第六百四十一章 营销策略（第3 / 4页）

谁又能想到眼前这个只有二十来岁的小青年会在商场竞争中展现出狂霸风格的霸气。

石居刚顿时就是豁然开朗的感觉，就感觉信心百倍，如同打了一剂强有力的镇定剂一样，张小天给指明了前路，当了明灯。

离开大家乐超市，张小天也仿佛看到了那一天大家乐毅力于邹东市光彩无比的样子。

跟石居刚一聊就聊了两个小时，石居刚对张小天真是佩服的五体投地了。

哪怕石居刚是做超市出身的，可是都没有张小天的思想天马行空。

这套营销策略绝对可以拿到大学讲堂里面当课程来命题的。

典型的营销学理论中，价格战是很多商家最喜欢用的。

可是本身固有进货渠道的局限就将价格回暖在一个平均区域。

当然如果同类型商品的进价和收益保持在一个很宽松的状态的话，降价的幅度还可以适当的调整。

大润发喜欢打平价招牌，张小天要比大润发还低。

价格低走量，用量来冲击价格底线。

别小看着这一毛两毛的降价幅度，大部分市民一比较的话，举个例子来说，一瓶水在别的超市买两块钱，大家乐超市卖一块八，一瓶省两毛钱，十瓶就能省两块钱。

张小天要的是走量，要的是冲击大润发的客流量，平价路线是必须要走的。

同等商品的进价几乎都是保持一致的，放到各个超市里面的定价相同的比比皆是，哪怕是打价格战也可能只是停留在一个几分甚至几毛的阶段。

如果在这方面做足文章的话，那所谓的渠道货源就引出来了。

寻找新渠道，拓展新的上货来源，这是价格战开战之前的最迫切的事情。

抛弃之前所谓的同批次货源的买入，张小天要抢在大润发前头将价格战的第一炮打响。

两个小时的沟通，石居刚豁然开朗。

之所以这么坚定的认为平价路线会打大润发一个措手不及，原因就是营销理论中价格是一个不可或缺的重要因素。

学过营销学的人都知道，4-P理论。

这个理论是20世纪六十年代麦卡锡提出来的，也即是四个英文单词的缩写，分别是产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）。

这个理论中，价格就是至关重要的一个因素。

立足这个营销理论，张小天要先在价格上赢取先机，随后会将渠道和促销的戏份做足，至于产品当然是越精品越好。