第六百四十一章 营销策略（第2 / 4页）

平价路线并非是要打什么特价，张小天让石居刚找一个调查公司开始对大润发超市的所有商品价格统计整理。

整理完这个价格表之后，张小天要把大家乐超市所有商品全部比大润发超市的低一到两毛钱。

这个一决高下不仅仅体现在一个精品计划上，还有大润发最引以为傲的会员卡制度上。

这才是张小天着重要进攻的路线。

大家乐缺的就是这种会员制度，建立这样一个后台，通过记录和分析会员在本超市的消费记录，从而给出本阶段的火热商品的消费分析，这是一种相当健全的会员消费以及记录法则。

大润发超市正是靠着这种投入成本小的经营策略，在全国各大中小型城市立足的。

张小天要让石居刚去建立一套比大润发超市还完善的制度，不仅仅体现在DM单的发送上，不仅仅停留在班车购物接送的贴心服务上，从购物环境到员工素质，从内部商店街再到外围停车场，整个一整套的服务都要改变。

把产品给了周春花告诉她使用方法之后，张小天顺便也告诉她如何记录在案的事情。

这样一来，三人的配合给了张小天更大的信心。

适用产品需要很长一段时间，这事急不得，这是张小天涉足美容行业的第一步。

这不是立竿见影就能得到适用效果的产品，更不是之前那些杀掉害虫之后就能出现即刻效果的农药产品，是需要一个过程的。

利用这段时间张小天决定施展进一步打败大润发超市的计划。

这是一个庞大的工程，需要费尽心思好好的计划一番。

到了市里跟石居刚碰了面，张小天就跟石居刚聊了起来。

现在大家乐凭借特色鸡蛋这个项目在上月的销售总额上距离大润发的营业额已经缩短很大一部分距离了，苗头很好，直线上升的趋势。

精品肉质，特色鸡蛋这是大润发超市不曾有的项目。

张小天告诉石居刚，下一步就是走平价路线。

之前的特色鸡蛋已经占领了大部分市场，如果在推出其他项目成功把顾客引流，阻断大润发超市的客源，那距离这个超市退出邹东市的历史舞台就不远了。

当然，张小天也不知道大润发超市这几天来了区总经理。

对方已经针对性的展开回击策略了。

张小天在家吃过午饭给石居刚打了个电话就开车去找他了。

石居刚按照张小天的精品计划把超市打造的已经在邹东市站稳脚跟了，剩下的就是要跟大润发这种大型连锁超市一决高下。