第115章 亮剑 2（第1 / 2页）

无论在哪里，“MoneyTalks（永远都是钱在说话）！”

Tim用他的经历和他的激情，加上Steven近乎完美的财务预测，又一次成功地说服了投资人。既然能够赚钱，又能够进入中国这个巨大的市场，ZARC的董事会决定试一试这个机会。于是也就有了Tim带着ZARC的销售副总裁和技术副总裁到中国电子商务中心拜访，也有了ZARC的工程师和联信高科的工程师一起到中心上海办公室的拜访。

而所有这一切，都是在暗地里悄悄进行的。有了之前的教训，Tim这次学乖了，在没有任何的结果前，他不愿有丝毫的声张。他要的是给NGB、Jerry、严正一个措手不及，一举取胜。Tim知道，这是他最后的机会，他不能失败。

“不成功则成仁！”Tim告诉自己。

此时的Tim，正端着一杯五粮液和王主任干杯，Steven则在旁边给ZARC的两个副总裁和中心的副主任做着翻译。

现在，联信高科已经不仅仅是潜在的竞争对手了。中国电子商务中心上海办公室的一个朋友告诉严正，联信高科的人一直在和中心上海办公室进行接触。而在这个接触的过程中，还有几个美国公司的工程师时不时地出现。这几个美国工程师的公司名字那个人忘记了，只记得公司名字中有个字母“Z”。

现在，严正全明白了，这是Tim最后的一搏，也将是对于NGB中国最致命的一击。Tim清楚地知道，NGB中国公司现在最重要的资源，就是和中国电子商务中心的合作；而最薄弱的环节，就是NGB公司的产品。而这两点，恰恰又都是Tim当年一手带来的。和中国电子商务中心的王主任的关系是Tim建立的，Jerry只是后来接管了；而现在产品的功能薄弱和系统不稳定，也是Tim当年在公司时没有认真管理造成的。虽然严正一直在努力改进产品，但是对于软件来说，整个构架的设计过程才是最重要的。有时候，修改一个软件比重新编写还要难。而现在NGB美国公司的产品也迟迟没有到位。现有产品的稳定性和功能的完整性，始终是严正在关注的问题。

Tim一定了解这些情况，所以来了个釜底抽薪，从与中心的合作这个地方入手来打击NGB中国。同时，以他对于这个市场的熟悉说服了ZARC公司来中国发展。而所用的手段，就是当年严正给出的建议：通过收购一家成型的国内企业来进入中国市场。用美国公司的资金、产品、技术，加上本地公司的关系和客户基础，迅速开展在中国的发展。

Tim这次学聪明了，从自己的失败中学到了教训，更是成功地利用了严正当年提出的想法，现在用这一切反过来对付严正了。现在的Tim比以前更加有进攻性了。

严正的猜测丝毫不差，Tim这次是有备而来，准备好好打一场翻身仗的。

虽然已经和NGB有了合作，王主任并不拒绝和Tim的见面。对外，Tim和Steven依然是王主任的朋友。而Tim能够带来的更多合作机会，也是王主任不想错过的。

正如严正所猜测的那样，王主任并不十分满意目前中心和NGB中国公司的合作。在双方的联合产品发布会后，全国范围的销售工作顺利地开始了，各地的销售工作也进展得不错。但是在王主任看来，这个成功的开始并不是事情的结束，相反，NGB中国公司应该给予中心、给予他本人更多的关注和重视才对。但事实却让他有些失望，在中心和NGB的合作一切进入正轨后，Jerry陪王主任到各地打高尔夫球的次数越来越少。更多的时候，王主任听到的都是Jerry又在和某某省的副省长吃饭，陪某某部的副部长喝茶。这些，都是他不想听到的。

所以，当Tim把自己准备带ZARC进入中国市场，并想和中心继续合作的想法告诉他时，王主任并没有表示出明确的拒绝。Tim明白，没有拒绝，就意味着王主任对于这个提议是赞同的，只是他不能当面表示同意就是了，毕竟中国电子商务中心已经和NGB中国公司签署了排他性的合作协议。

在王主任这样的默许下，Tim就开始了自己的运作。他先是让ZARC和联信高科的工程师一起到中心的上海办公室做需求调研和产品演示；这一次，Tim又把ZARC的两个副总裁带到北京和王主任见面，希望能够尽快促成ZARC和中心的合作。按照Tim和ZARC董事会达成的协议，在拿到和中心的合作协议后，ZARC就会开始投资对联信高科的收购，把联信高科变成ZARC中国分公司，并由Tim来做这个ZARC中国公司的总经理，负责公司在中国的运作。

对于Tim来说，这样他就有了资本来和Jerry以及NGB抗衡，甚至最后把Jerry和NGB搞垮。其实在Tim心中，他并不是真的看好这个市场或是这个产品，他现在所做的一切都只有一个目的：就是报复Jerry，报复NGB，报复所有那些把他曾经所拥有的一切从他手中夺走的人。他Tim不能做成的事，别人也别想做成。

在给ZARC管理层讲述的故事中，Tim把自己和严正放到了对立的角色中：是严正为了一己私欲，勾结了当时董事会的Jerry等人把正直肯干的Tim和Steven踢出了董事会。现在和NGB合资在北京成立NGB中国有限公司，更是为了满足严正和Jerry自己对于权力、地位和金钱的渴望，而不是真的想把这个产品、这个市场做好。按照这种做法，NGB中国是注定会失败的。

而另一方面，NGB中国已经在中国市场上做了很多教育市场、教育客户的工作，现在这个市场已经很成熟了。ZARC完全可以借这个机会进入中国这个大市场。对于ZARC来说，这是一个不可多得的、能够翻身和NGB抗衡的机会。

Tim同时表示，ZARC如果想进入中国市场，他不但可以提供和中国电子商务中心的合作机会，还可以提供一个已经有了一定产品基础和市场基础的公司作为ZARC进入中国市场的着陆点，这个公司就是联信高科。

ZARC可以利用和联信高科的合作，以上海这个城市作为突破口进入中国市场。华东地区在中国电子商务市场的地位非常高，如果能够迅速在这里站稳脚跟，那么占领整个中国电子商务市场，就指日可待了。

当被问及他为什么会回过头对付自己曾经的合作伙伴时，Tim慷慨激昂地说：“我这么做，绝不是为了报复谁，或是证明给谁看，我只是舍不得我的梦，舍不得让这么好的一个机会就此错过。这是一个我们大家都不可多得的好机会，不能错过的挣钱的机会！”