第24章 阳光灿烂的日子 8（第1 / 2页）

马明耀在离开前最后问道：“如果，我是说如果，冯董同意投资了。那么关于股份结构的事情，我们是需要和你们三个一起讨论呢？还是只需要和Tim一个人讨论就可以呢？”“这个，”严正顿了一下，这的确是个不好回答的问题。但对朋友的过分信任，以及对外要保持团结一致的想法让严正没有多想，就回答了这个问题，“Tim来谈就可以了，我们三个的想法应该是一致的。”

他相信Tim会尽自己所能去争取最大的利益。同时，有TechAngel那边的顺利进展，对Tim来说，手中也多了一个谈判的砝码。谈起来也会容易得多。

但事实上，很多事不是想当然这样就是这样的。只是这个道理，严正很久以后才明白。

而且严正还疏忽了一件事，就是忘记了把自己的邮件地址给马明耀。他们见面时说的第一件事就是马明耀让严正把邮件地址给他。

回到香港后，马明耀见到了冯董。冯董要马明耀通知Tim、Steven和严正来一趟香港，冯董希望和他们一起讨论一下投资和股份的具体情况。

严正顿了一下继续说着：“Michael是这样回答的：Youhavetoaskthemselveswhytheyhadn�tdonethat。（恐怕你要去问问他们自己为什么当时没有那样做）”全场都笑了。“现在是一样的情况，我们没有办法去关心竞争对手为什么没有来做我们要做的事情。我们也无心去帮忙告诉他们这些。我们就是要抓住这个机会，来完成我们自己的梦想。”

当天的演讲是精彩的，也是成功的。

当第二天严正离开美国回北京时，一套TechAngel的DueDiligence的资料已经发给了Tim（DueDiligence，尽职调查：交易完成之前对收购目标、公司供应商或其他潜在的业务伙伴的财务状况和经营状况所作的详细调查。也指承销新发行证券的券商或向投资者推销这些证券的经纪人对发行机构可信度的调查，发行机构、主承销商以及与发行机构有关的其他机构之间可能会因此召开一个尽职审查会议）。

这也就意味着对方已经开始正式考虑投资的事情了。如果这个尽职调查能够顺利完成，而双方又能够对于投资金额和所占股份达成一致的话，这个投资人将成为亚联软件的天使投资了。

元宵节过完了，春节这节日也就结束了。大家又都恢复到了正常的工作状态。

马明耀发现自己没有严正的邮件地址，就发了封邮件给Tim，同时抄送给Steven，告诉他们来香港谈判的事情，并要Tim把邮件转发给严正。在他的想法中，Tim一定会抄送的。几天后，Tim、Steven和严正又开了一次电话会议。

“我们有一个好消息，一个坏消息。”Tim说着，“先听哪个？”

“坏的吧！”严正知道这个问题是问他的，Steven一定两个消息都知道了。

Tim低声说：“TechAngel那边放弃了这个投资机会。”

“噢？”严正很疑惑，但平静地说，“是什么原因呢？”

在过节期间，严正根据自己在美国时和James他们一起讨论的内容，又写了一份详细的产品开发计划，同时和自己的一个朋友，一家做软件外包公司的老板，沟通了一下。只要资金到位，产品开发工作就可以马上开始了。

在这期间，严正还在北京见了一次马明耀。马明耀是为了冯董的一个项目到北京来出差，时间非常紧张。两个人的会面是在机场的候机厅，严正赶到机场和马明耀谈了1个小时。马明耀个子不高，典型的香港人样子，保养得很好，看起来也就30岁的样子，而实际上马明耀已经42岁了，比Tim还要年长1岁。

两个人主要谈了公司的发展方向、产品的未来以及三个人合作的状况。

在严正眼中，马明耀是个非常精明的人，对问题看得十分透彻。

而马明耀对严正的印象也很好，认为他将是个好的合作伙伴。