第23章 点石成精 下（第1 / 1页）
“他就是曾经一把提携张天的麦杰承，此人是最早接触进口奶粉的市场部经理，后来自费去美国留学了三年，前两年应聘到P公司的，现在除了张天，还有上海市区的城市经理以及深圳福州等沿海地区的区域经理都是他的老部下，我们中国区的总裁彭总是非常器重他的，你要打开局面，把生意做好，就必须通过张天去结实麦杰承，将来你的市场做大了以后，就算赢利空间不大，还是可以根据销量来得到公司的返点利润的，到时候，是必要与他商讨提点的有关事项的，张天所管辖的华中四大省份，目前还无法于你合作，但是如果你将来想做大，也一定会在全国开连锁专卖店的，到时候，还是要与张天合作的，当务之急，你要做的是想方设法与上海市的城市经理合作，所以你要主动与张天联系，通过他这座桥梁，来结实上海市的城市经理，既然你姑姑的公司在深圳，我想，随后，你也会在深圳开分店的，到时候，也需要通过他，来结实深圳的区域经理。”爱丽丝的话，万朝晖随即就领悟到了其中的要害，她连连点头表示赞同。
“不瞒你说，P公司目前的开荒期刚刚过去了，接下来来，公司会逐步推广产品，搞大型的促销活动，扩大市场的占有比率，甚至会直接以买赠的方式抢夺顾客的，如果这个时候可以与P公司的区域经理联合起来做市场的话，利润会是非常可观的，到时候，你们再合理的分配利润。”爱丽丝的话，深刻的点博了万朝晖，令她恍然大悟了，看来，这次上海之行是非常有意义的，万朝晖立刻下决心接收婴幼儿用品专卖店的生意，不过根据股市的底迷状况，她还是缓了一下表明心迹，这样一来，可以降低一点收购成本价，在商言商，她不得不这么做，她将用在爱丽丝身上的费用都折算在了里面。
万朝晖暗自想着，她不仅要联系张天，还有她以前在另一家进口奶粉公司当区域经理的张睿，万朝晖记得张睿曾经对她说过：虽然她出了公司，但是她与上司之间还是保有良好的关系的，还有她的那位医务伙伴李静，早就听说她已经在一家牛初乳公司任区域经理，牛初乳一罐都三百多块钱了，而且顶多管两个月，属于快速消费品，利润空间也大，在中国，越高档越具有保健的科技产品，越能够引起消费者的注意和购买，关于这点，万朝晖早有心得，她思量着，一定要与张睿好好联络一番，争取将这些关系笼络起来，为自己所用，除了房地产生意，她是必要在这遍领域里，博得一杯丰厚的美羹！
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果然不出万朝晖所料的，当爱丽丝听到万朝晖对于儿子的帮助的时候，眼神充满了感动。
“爱丽丝，我们确实有心做这一块，但是究竟该如何做好，一时找不到头绪，你以前在台湾做了三十年的区域经理，深知如何做好育婴宝贝专卖店的生意，我非常需要你的点拨，不如这样，你私下做我的顾问，我另外给你算薪水，只要能够将生意做好，我是不会亏待你的！”万朝晖开门见山的说道，她敏锐的看着爱丽丝，。
“你对我做得这么有心了，我岂能不答应你的要求呢？想在这块新型领域做成功，出了较雄厚的资金外，确实需要营销和策划，你可以在专卖店里安装几部直销热线电话，我可以帮你对热线员进行系统的接电话的常识培训，再找人拍摄专业的产品图画，制定成美观的宣传册子发送到各个小区，至于其他方面，恕我直言，你必须亲自去找个人来合作！”爱丽丝谨慎的说道。
“谁？”万朝晖好奇的问道。
“张天！”张天是接替爱丽丝区域经理位置的人。万朝晖对他的印象是非常深刻的，她至今都记得张天曾经说过：他是一皮狼。
第二天正逢星期六，爱丽丝带领着万朝晖参观了她那位朋友开的婴幼儿奶粉用品专卖店，店名就叫“妈咪宝贝育婴”专卖店，万朝晖非常仔细的看了一下店里的货品，国内四家进口奶粉，已经有三家的产品陈列在了货架上，至于其他的婴幼儿服饰奶瓶餐具玩具等是应有尽有，就万朝晖个人的感觉来讲，确实是妈妈为宝宝购物的好场所，心中准备投资的意向更加明确了，只是表面上，万朝晖沉住着气，没有作出明确的表态。//Ｗｗw.ｑΒ⑤。cOｍ/
“爱丽丝，今天非常感谢你陪我看了店里的情况，我待会回酒店以后，就如实的向姑姑汇报一下情况，如果她点头答应了的话，我想很快的，我们就可以接收你朋友的这几家店面了，明天，我再给你答复！”目送爱丽丝打的离去，万朝晖叫上小强和白雨馨，一起去附近的外企超市看看。
在外企超市的欣欣向荣景象令万朝晖感到振奋，不知奶粉的销售情况又如何呢？她快步的来到奶粉区域观看了上十分钟的样子，只见其他两家进口奶粉的销售都非常好，十分钟的时间，就各自卖了六七听，至于P公司的进口奶粉，因为进入中国的时间晚一些，销售上要逊一筹，作为商业人士，万朝晖倒是很积极的看待这个问题，后来者居上嘛，以万朝晖对于P公司的财务制度和人事的调动与安排，加上从网上了解到的关于P公司在医学界上的卓越科学研究成果及发展规模，令她充分相信P公司生产的奶粉在不久后的将来，是必会瓜分最大的一块蛋糕。
吃过午饭，万朝晖拨通了赵磊的手机，听到万朝晖的声音，赵磊立刻就猜出了是她，这份重视不禁令万朝晖感到欣慰，她约赵磊出来喝杯咖啡，本来万朝晖要独自前往的，小强执意要一同前往，说什么保护好万朝晖，是他的职责，万朝晖简直把他没有办法，不过一想到赵磊已经结婚了，为了避免不必要的麻烦，她最终还是决定携小强和白雨馨一同前往。
赵磊没有携带妻子一同前来，万朝晖简称自己是和表弟表妹来上海游玩的，顺便来看看他，赵磊看上去很兴奋，询问万朝晖的近况，万朝晖也只是简单的说明自己在深圳一家小公司打工，现在的她，在处世上已经自觉的很低调了。
“为什么？”
“以顾客目前对于专卖店的信任度，他们是很难接受直销送货上门服务这项新型事物的，你只有打着P公司的品牌信誉旗号，才能够将销售做上去，这样，就必须与区域经理联合起来运作，你做过促销员，知道区域经理手上有大批的顾客资料，区域经理可以凭借公司的热线服务，在为顾客解决疑难问题的基础上，促成直销送货上门的买卖。而且，医务代表每个星期都会在医院里联系专家做知识讲座，借着医生的口碑来推广产品，这样一来，你也有机会与他们协作，在医院的讲座大厅里，现场售卖产品。”万朝晖认真的听着爱丽丝的解释。
“那为什么一定要找张天呢？”
“你知道我们公司现在的市场总监是谁吗？”
“不知道！”
经过两个多小时的交谈，万朝晖从赵磊的口中得到了更全面的市场经济的理论常识，与自己的实际了解非常的吻合，无形中给了她一定更加安心的定心丸，当暮色来临的时候，赵磊依依不舍的目送着万朝晖离去。
回到宾馆，万朝晖立刻给在深圳的林晓露拨了电话，“露姐，前两天你不是说，一位做电视剧的导演想借我们的新款别墅来拍一部反应深圳改革开放二十多年的电视剧嘛，我说考虑一下再给他答复的吗，你现在就给他答复，说我同意了，你甚至可以告诉他，我还可以帮着他拉点赞助费，不过有个条件，留个配角的角色给我的一位朋友的儿子，他现在在北京电影学院学习，外型条件是非常不错的，典型的帅哥！你赶快去联系他，言语上耍点手段，玩点巧，因为我势在必得，我希望你能尽快帮我搞定，我明天好给朋友答复。”
“朝晖，你都开出这么优待的条件了，他不会不答应的，我晚点给你答案！相信我，应该没有问题的。”听林晓露的口气，问题是不大的，万朝晖也松了口气，接收专卖店的计划已成定局，要想做好，绝对是少不了爱丽丝这个顾问的。
一个小时以后，林晓露就来电话了，“朝晖，一切都搞定了！他们下个月，乘着圣诞节的喜庆日子开机，所以你和你朋友商量一下，让她的儿子安排好时间来深圳，导演说了，安排了六集的戏给他，饰演女主角的儿子，不过，他的演出费可能不高！”
“这个不是问题，我明天就跟他妈妈说一声，就这样啦，挂了！”万朝晖猜想爱丽丝目前不会太计较自己儿子的演出费的，能够有机会和名演员一起演戏，慢慢让观众认识和熟悉，才是她最在乎的，爱丽丝如果不是为了儿子，早就该退休和当老师的老公享福安度晚年了，她现在接受反聘，还不是想多赚点钱补贴儿子，想当演员，说白了，只要舍得砸钱投资，迟早可以在这个圈子混得不错的，万朝晖替爱丽丝想到了这些，她应该会感动的，何况，她现在在P公司只是一名培训部门的经理，拿定额薪水的，没有外水钱可以捞的了，只要她看到了万朝晖的诚意，是必会倾其所知道的帮助万朝晖的。