第22章 点石成精 上（第1 / 1页）

看着“同仁堂”的礼品袋标识，爱丽丝就惊讶起来了，这份礼不轻啊，看来，这小昵子如今是混得不错的啦，“这个太贵重了，我不好意思收啊，你来上海，能来看看我，我就觉得很开心了，这个，我实在是不能收！”

“是我的一片心意，你也不在乎这点，就收下吧！不瞒你说，我这次来，还有点事想请教你一下呢！”万朝晖这么一说，爱丽丝的表情才平和了一点，她也没有再刻意的推脱了。

“什么事啊，只要是我知道的，一定如实的告诉你！”受人钱财，替你排忧解难，也是正常的处世之道。

“我想向你打听一下进口婴幼儿奶粉在宝宝店销售的情景！”万朝晖直截了当的说开了。

“妈咪宝贝店是未来发展的必然趋势，我们公司请专门的调查公司对中国的婴幼儿市场发展前景做过详细的调查了，中国目前有十三亿的人口，78年实行的独生子女计划生育，再过两年，就是这些独生子女结婚生育的高峰期，到时候，六个大人供养一个宝宝，在宝宝的花费上，一定产会非常舍得的，所以宝贝店的市场的发展情景是非常乐观的，这是大势所趋，前些年，在台湾，我们的妈咪宝贝店是遍地开花，生意非常兴隆，不过随着竞争的日益激烈，最后就由三家实力相当的全省连锁店给垄断瓜分市场这杯羹了，朝晖，你了解这些，怎么，你想经营吗？”爱丽丝敏锐的看出了万朝晖的心思。

走出姑姑的房间，万朝晖忽然想到了华强，他整天跟在姑姑身边，一定是心领神会了姑姑和余德荣之间的情人关系，他不是亲口承认姑姑是他生命中唯一爱着的女人吗，怎么会眼睁睁的看着姑姑和别的男人往来，自己却沉默不语呢，姑姑也是的，聪明的她显然是知道华强对她的感情的，怎么还要当着他的面，和那个余德荣交往了，难道是因为憎恨华强的原因，所以才这样做的吗？

楼盘的销售越来越好，万朝晖却陷入了沉思当中，正所谓“久盛必衰”，照这个情景发展下去，是必会引来一场泡沫灭亡的惨痛的，亦如股市的跳水留给万朝晖的深刻印象，好在曾经的直销经历让她吃了亏，损失过两万块钱，她曾经发过誓，今生再也不会冲动行事了，回想到过去的总总，万朝晖由衷的感谢爷爷奶奶过去因为重男轻女，让她的童年留下了深深的道恨，现在的万朝晖，对于发生过的事情，才能有着深刻的记忆和教训总结，因此，她必须沉下心来思考着下一步的整体安排。/Www。ＱВ５。ｃ0М

经过几天的思考，万朝晖决定前往上海一趟，其实早前，她就有过这样一个想法，记得当初做照像机生意的时候，商场的价格比起专卖点的价格起码要高出十五个百分点，随着人们的了解，一传十，十传百的，仅仅两年多的时间，顾客开始意识到专卖店的产品其实和商场的产品品质一样，而且都具有正规的售后服务，因此，专卖店的生意就渐渐好起来了，这样的生意逻辑用在其他产品上，道理应该是一样的，再结合当初直销的生意方式，万朝晖突然有了奇想，于是她借着空闲的时间，叫小强开着车，沿着深圳市区绕了好几圈，发现进口婴幼儿奶粉也在少数专卖店中开始售卖了，只是销售情况不太好，是啊，毕竟是婴幼儿的食品，作为父母的，是不敢马虎的，但是作为商人，万朝晖瞻前的看到了商机，她决定亲自前往上海去见一下她曾经的区域经理——爱丽丝，她现在是P公司新成立的培训部门的经理，从她那里可以好好了解一下婴幼儿奶粉这块的未来发展前景。

为了避免房地产的突然崩盘所带来的惨痛教训，万朝晖决定明年在房地产上减少投资，将部分流动资金转移去投资其他的产业，随着姑父那一披的同学在外贸部门退居二线，姑父也结束了外贸的生意，专心投资在房地产和物业的生意上，其他的行业，如制造业，目前中国在这上面主要以加工业为主，因为中过拥有廉价的劳动力和资源，但是真正到手的纯利润是非常少的，想要创造出自己的品牌，就必须搞科研，这样一来，资本的投资是必会加大，宏博毕竟不是股份制公司，融资的金额有限，不利于大势铺张分心的去发展房地产以外的生意，但是手上又有一部分流动资金，用来股市投资的话，风险太大，最好是找点规模小的有前景的项目来兼营，想来想去，万朝晖就想到了婴幼儿用品专卖店的发展前景，她想从爱丽丝口中详细的了解一下这块的发展前景，爱丽丝曾经是P公司在台湾的大区经理兼医务经理，三十年来，她见证了P公司的婴幼儿奶粉在台湾的发展和壮大，心得必定是非常多的且具有实践性，这次去上海，好在万朝晖一直保留了她的手机号码，联系她本人，应该是没有问题的。

晚上，万朝晖跟姑姑详细的讲到了公司明年的规划发展，以及自己此去上海的真实意图，姑姑听了觉得很有道理，也激励赞同，不过为了安全起见，她让万朝晖带着小强一同前往，万朝晖有些勉为其难的，因为此去上海，她还想去见见自己的一位高中同班男生赵磊，他曾经追求过万朝晖，给她写过一封情书，后来万朝晖婉言谢绝了，不过赵磊友好的祝福了她，他的大度令万朝晖刮目相看，所以当他将自己在上海的地址写在纸条上交给万朝晖的时候，她一直珍惜的保留着，赵磊曾经就读于上海复旦大学经济系，目前在一家大专院校任教师，专教市场经济学，万朝晖此翻前去，也想从他的嘴中，了解一下理论上对于市场经济的发展情况，将小强带在身边，难免让人误会，因此，她决定将白雨馨也带上，乘机，也可以增长一下她的见识。

“不瞒你说，我确实有这个意向，所以来向你详细的了解一下！”万朝晖坦率的回答到。

“我当初见到你的时候，从你的眼神中，就看出你不是个简单的女孩子，果真如此！如果资金允许的话，我赞成你来经营，不过，既然是做生意，就得有耐心守下去，说白了，是耐心的等待顾客的思想观念的，这是需要时间的，也是需要有足够的资金来挺住的。”爱丽丝一边说着，一边看着万朝晖的反应，“我在上海有位朋友，有四家亲亲宝贝连锁专卖店，经营了也有一年多的时间了，专门销售进口婴幼儿奶粉和系列婴幼儿用品包括服饰，说实在的，目前生意是有了一些起色，但是还没有到赢利的时候，，心急的他将流动资金和银行贷款投资到股市中去了，结果亏了不少，亲亲宝贝店因为资金的断缺，周转不灵，已经面临经营不下去的局面了，前两天，这位朋友还托我帮着联系一下，看有没有人收购接管，他是宁可削点成本价关闭专卖店，也不愿意在股市中割肉斩仓的，如果你真的有意向在这方面投资的话，我可以出面帮你们联系一下，不过，所有的商品盘下来，这笔资金还是很多的，起码需要两百多万呢？”爱丽丝看着万朝晖，想看看她的经济承受能力。

“如果真的值得投资的话，这笔资金应该不是问题，爱丽丝，要不你明白陪我起你那位朋友的专卖店去看看，如何？”万朝晖冷静的说道。

“看来你姑姑的公司规模还挺大的，既然你这样说的话，我当然愿意陪你前去啦，说实在的，只有有足够的资金，加上完善的经营管理，确实值得一做，随着进口奶粉在全国重点城市的壮大发展，将来还可以发展成为全国性的连锁店，我可以告诉你很多以前在台湾的经营经验！”爱丽丝认真的说道，她心想：万朝晖的见面礼都这么厚重，如果我今后真的给了她一些实际性的经营理念，她是必不会亏待我的。本来爱丽丝到这个年龄是应该享清福的，可是她那宝贝儿子考进了北京电影学院，在他身上需要砸下的资金是非常多的，爱丽丝现在已经是骑虎难下了，只好硬着头皮走下去。

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第二天，万朝晖三人就一同前往上海了，在上海虹桥机场，万朝晖就拨通了爱丽丝的手机，她很快的接听了，知道是万朝晖，爱丽丝有些惊讶，但是还是礼貌性的问候起来，万朝晖相告，自己这次是到上海来办点事，接此机会想特意去看望她，爱丽丝非常高兴，爽快的答应了，基于她还要办公，所以两人约定晚上七点整，在东方明珠塔上的西餐厅见面。

小强和白雨馨随万朝晖前去的，但是他俩坐在相邻的一张桌子上，万朝晖特意去同仁堂选了一盒上好的燕窝准备送给爱丽丝，扪心自问，万朝晖活到今天，她是非常感谢爱丽丝曾经的那段亲自培训的，更感谢她那富含深刻的人生经验总结，令万朝晖从中悟到了很多道理，所以这份较重的厚礼，万朝晖是觉得送得值得的，爱丽丝知道了，也会乐于和她谈论关于婴幼儿奶粉用品的发展情况的。

“爱丽丝，你还是那么漂亮！”七点差五分钟的时候，爱丽丝出现在了西餐厅的门口，黑色的羊毛针织衫，烟灰色的毛料西裤，外面披了一件枣红色的貂毛披肩，胜似贵妇人的幽雅气质，看着她款款的走过来，万朝晖微笑着站起了身。

“万朝晖，我们有两年的时间没有见面了吧！”坐下来以后，爱丽丝回忆性的问道，“你看上去变化也挺大的，目前在哪里工作啊？”

“我在深圳姑姑的公司里打工！”万朝晖非常谦虚的说道，“爱丽丝，你知道吗，你曾经无意中说过的话，深深影响了我的思维，让我受益匪浅，你是我者辈子都值得感谢的人！”说着，万朝晖眼里泛起了泪光，它不仅让万朝晖自己感到震撼，也感动了爱丽丝本人。“爱丽丝，这是我送给你的小礼品，算是我的心意，望收下！”