第一百四十五章 ，契约精神（第4 / 5页）

岑言摇摇头，转首对王烈道：“如果你们互不信任，那我可做保人。”

众人听到这些新鲜的话，细细品味都觉得闻所未闻，虽然有些惊世骇俗，但却都说在了点子上。

还是岑言，鼓起勇气问道：“那小将军您既然您说人情无用，哪你却认为这世道下，还有什么是有用的？”

王烈笑了笑：“我不是说人情无用，人情对于你们这些遵纪守法的商家和百姓还是有用的，但人情只能是辅助，真正的关键是法纪，是契约。”

岑言一皱眉：“契约？这是什么东西？”

王烈想了想，索性指向一个陌生的商人：“契约简单说是这样，比如我和这位大哥，我们之间有一笔买卖要做，可能平日里就是口头上有个约定，因为你信任我我信任你，这就是最简单的契约。”

王烈点点头，开口道：“在烈来，这世间任何一件事情，决定其结果的不应该是我们这些人的思想，而应该是法度。也就是说，我们不能凭借自身的喜恶来做事，而要凭规矩来做事；就好比你们这些商家老板，经商买卖不论贫富贵贱，都是客人，即是客人就要一视同仁，而你们之间也要和平共处，而维系这一切的就是你们的行规，并不是你们心中的喜欢和厌恶，否则你们的买卖也开不长远，不久就会尽失人心，举步为艰，我说的可对？”

众人虽都没有什么文化，但王烈讲的很是粗浅，比喻的也算生动，这才明白王烈想要表达的意思，细细思索片刻，都点头称是。

王烈又道：“所以，今***们求见令狐太守，所求的无非就是一个人情，希望能用你们的银钱换来他对你们的支持，甚至能额外给你们其中某些人一点照顾，我说也在理吧？”

众人闻言，又是纷纷点头：“在理在理，若是令狐爱……令狐太守翻脸无情，我们也是没有办法的。”

有些人，包括岑言甚至面露尴尬，他们如此巴结令狐艾，何尝不是觉得这位太守大人与众不同，可以用银钱收买，都想在他面前博个好印象，好能独占一些行业。

那商人下意识的嘀咕道：“我为什么要相信你？”

王烈却混不在意，一咧嘴：“其实这位大哥的话说的很在理，我们不熟悉，你是不应该相信我，所以虽然那时最简单的契约，但并不具备保护你我利益的作用，那这个时候怎么办？”

那商人下意识的接口道：“你把你的东西押我这里，你若欺骗我我就收了你的东西。”

王烈摇摇头：“你不相信我，我同样也不相信你，怎么能把我的东西押给你呢？”

那商人闻言，却是尴尬的摸着脑袋笑了起来，想了想，向岑言。

王烈见众人神色各异，心下一定，知道自己说在了点子上。

其实王烈于经商一道并不精通，所凭借不过是前世阅读得到的知识，和自己对商道的一些粗浅认识，而王烈今日固然有如卫雄所想那般，要收服这些商户，将来帮他买卖各种物资。

但更深层次的却是，他要借这些相比普通百姓，见过大场面，行走各地的商人，来传播自己的一个理念和精神，而且也要在他们身上试验这种精神是否能为这个时代的大多数人所接受。

这种精神，就叫做契约精神，将是王烈眼中开启一个新时代的根本。

想到这些，王烈却是继续道：“诸位，我相信大家每一个人都想比别人获取更多的利益，所以就要努力去巴结如令狐太守这样的人，可诸位应该明白，人情再大总有还完的一日，而且对于言而无信的人来讲，人情也不能让他对你们更好，或者他言而有信，但总有离开章武的一日，那时候你们的投资岂不是白费？所以，只用人情，却是最大的无用!”