第0006章 第二笔单（第1 / 2页）

口气大的客户，有底气，讲排场，那就说明是代表公司来的，那么来的目的：一是炫耀，二是赚钱，只要给的利益大过他炫耀的底线，他就是个小趴菜。

口气小的客户，多半自己就是老板，由于他们都是自己经营自己的生意，所以利益对他们的诱惑不大，面子才是他们的杀手锏，如果你能拍他一通马屁，让他觉得他自己真的很了不起那么，你就吃定他了。

我话一说完，假装转身欲走，他连忙叫到：“兄弟，刚才失口，请莫见怪，咱们这就谈，这就谈。”我心里暗自得意，上钩了！刚刚害怕你不谈，现在还要主动谈，你妈的，窝囊废。

早上，陆志成比我先来到公司。我一进办公室，他就装神弄鬼的把我拉到厕所。

进了厕所之后，他轻轻对我说：“陈兄弟，今天又有一个大客户等你去谈，你要记住，谈成了就报给王欣然。还有千万别把这事说出去，不然你我都吃不了兜着走！只要你谈成了这笔单子，我就给你十万！”我也轻轻地回答道：知道，知道！

我们从厕所里出来后，我从办公室拿上了那个客户的资料，就走了。

这个客户约定地点是昨天我和陆志成喝酒的地方。去过一次，第二次就不用那么麻烦去找了。

客户比我先到酒店几分钟，我走进酒店后，他才在一个角落里坐下来，还带着一个漂亮的秘书。

我走过去和他打了个招呼：你好！我是代表中兴公司来和你谈生意的。谁知道这家伙看也不看咱一眼。捏着他秘书的大腿傲慢地说道：“就你这穷样，还是中兴公司的代表人，还来和我谈生意？我看免谈吧！”

我看过这家伙的资料，他要和我谈的是一个三百万的单子。

怎么，不配啊？我有些生气问道。

那家伙抽上一支烟，又瞟了我一眼：“中兴公司那么有钱，居然你穿得这么邋遢！”我忍住火气对他说道：“你谈不谈，不谈别浪费我的时间，不过我也告诉你，中兴公司也不会找人来和你谈，你也知道我们公司一向是以优惠客户为主，其他公司可没有中兴公司那么大方！哈，我要是不走，也许就给你百分之五的回扣，我要是走了，恐怕你连百分之二都得不到。谈不谈，你自己看着办吧！”这类人，谈钱就捅他的心窝子。跟我斗，还嫩了点，以为哥这个硕士生是吹出来的，比他难缠的客户咱见的多了去了。

还记得，以前攻读硕士学位时，由于家里穷，我就半工半读，经常出去在公司之间，每每去谈单子的时候，都有公关小姐陪着我一起去。不过有一次，我和一个叫李珊珊的公关小姐去谈一个单子，由于那家伙色胆包天，竟然当着我的面对李珊珊动手动脚的，结果我当时就打了他一顿。单子自然也没谈成！后来为了不让李珊珊回去无法交差，我就答应给公司多跑了十几个单子！不过都是我一个人去谈的，从那时起，我渐渐掌握了谈单子的秘密。口气大的客户吃硬不吃软，口气小的客户，吃软不吃硬！虽然有个别例外，但大多数都逃不过这个规矩。