第一百二十八章 竞标（十三）（第2 / 2页）

這一烫也把我烫醒了，现在埋怨、自责已经没有任何的作用了，我必须要面对自己的下一步，如果走不好，纯粹现在就把厂子关了，`那损失还可能小点。

我强迫着自己收了收思绪，开始想下一步该。怎么走。按着现在的情况，本市的店面基本上铺的差不多了，但资金回笼的却不怎么样。既然工程做不成了，那就必须在散货上做足文章，让這个散货上量。但這十几天只是卖出了3套，合计起来，每天还要赔上600多，问题出在哪儿呢，怎么才能让自己的产品快速的站在市场上呢？我努力的想着所看过的营销书籍。

看来有必要了解一下现在购买這个东西的人群，是什么人买，他们的喜好是什么样的，把他们的想法收集一下，再把产品调整一下，這个让几个业务员去做就可以了。

还有就是再考察一下经销商，看他们的真正兴趣是什么，还得要加大对他们的投入。

还有就是开拓外地的市场，但现在我们有這个能力吗？向外面走货，那还得需要一笔资金，同时销售成本还会增长，我们现在在北京还没站住脚呢，就急着向外冲，正如小孩还没学会走呢，你就让他跑，能不摔交吗！看来這个还不能着急了。

第二天，早上9点，我开车拉上周重向了xxx房产组织的招标现场去了。我去的时候，老潭和小马已经在里面了。两个人见我进来，都站了起来，向我這里走来。

老潭笑着对我説道：“小丁，决定了吗，现在还不到十点呢，给我那钱还来的及。”

我也笑了笑説道：“我们几个人商量了一下，觉得你给的条件太苛刻了，所以也决定投這个标。”老潭依旧是笑着説道：“也好，年轻人嘛，有点魄力是应该的，我祝你成功。”我看着他的笑，心开始往下沉了。他为什么笑的這么坦然呢，不应该啊，难道我自己安慰自己，我出的价格已经够低了，还怕他个甚。但心里还是一个劲的打着哆嗦。

這时候赵总和几个工作人员捧了一个箱子进来了。説了一套客气话就开始念标书了。

我心情紧张的坐在了椅子上，原先的自信一下子不知道哪儿去了。

我正如是的想着，招标会结束了，三三两两的人扎了堆，脸上都分明写了失落。老潭走在了最后，见我站在门口，勉强的提了出了一个笑脸，伸出手来説道：“祝贺你，还是你小子厉害，看来我们是老了。”説的时候脸上满是萧索。

我纳闷他如是的説，迷茫的问道：“我厉害？”老潭拿出了烟，递给了我一根，自己也点了一根説道：“説説吧，你是怎么知道我得报价的？”我更加的迷茫了起来，我知道你的报价，要是知道了你的报价还能报出52万的价格啊，不过听他的意思，是我中标了。這老小子又是得了便宜卖乖来了，讽刺我。想到這里我不自然的笑了笑説道：“老哥，又开我玩笑了吧。”

老潭依旧是笑着，小声的跟他周围的人客气的説着不知道是什么样的有意思话，惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。

小马到是在我身边坐了下来，他可能不是主事儿的，所以也就显得无所谓，一个劲的问候着我现在的情况。我只好打起了精神，哼哈的答应着，其实他説的是什么我根本就没听。赵总开始念标书了，第一个是xl橱柜厂，也就是潭永华的厂子，当他念出标底的时候，我差点晕了，49。8万。有零有整的。

在那一刹那间，我妨如掉进了冰洞，全身都寒了起未。這个时候我再也无法在会议室里坐下去了，我失败了，彻底的失败了，我是失魂落魄的向会议室的门口走去，其他的人都看了我。我对這些麻木了。

我只有一个想法，我的厂子该怎么办。潭永华给我透底，只是给我使的一个障眼法，可恶，我怎么就這么轻信于他呢。我走出丁大厦，坐在台阶上无意识的摸出了一支烟，点了上。`我的厂子怎么办呢？现在应该説是淡季，我要维持這个局面，拿什么维持啊？仅仅的散货，能维持的住吗，這些业务员刚刚开始熟悉市场，；我现在就给他们发不出工资了，他们还会跟我吗？到旺季的时候再招人，赶的上吗。我怎么就没答应小马啊，让他帮我，最少可以省了许多這中间的周折。我深深的悔恨着。

点着的烟，没抽几口就燃到了屁股，烫的我一机灵，赶紧的把手里的烟屁股扔了出去，`骂道：“***，人走背字，喝凉水都塞牙。