220 长老号角（第1 / 3页）

到了，你先在门口等下，我去停个车。

哦，那算起来不是和我差不多大？不过不问女生年龄的礼貌让我没说出口。

不用了，我在车里等你，给你十分钟。小魅也算识相，没有要求和我一起上去。

还没等我把话说出来，小魅就对我吩咐了。

在路上，我问小魅，我们去哪儿呀？

你是这一批里唯一一个我直属的人（你的意思是不是说只有我是你直接收进来的？请不要这么说行不？！），我要对你负责（越听越不是味），正好今天我约了个客户见面，你跟我一起去，看看我是怎么经营客户的。

是个什么样的客户？我没话找话的说。

刘经理，我不要去！你看我这几天忘了带刮胡刀，又没有理发，衬衫也脏了，你不想我丢公司的脸吧？

哈哈哈，哄堂大笑，连小魅都没想到我会这么说，扑哧一声笑了出来，更别说别人了。谁叫你们让我说的，我可知道什么叫枪打出头鸟，人怕出名猪怕壮，我不想让大家觉得我狂妄！呵呵，混了社会怎么久，明哲保身俺还是懂的。上一次我强出头的教训我还记得，你要是不记得就去看第一话的第一段！

36、

打开房门，我进了门，又出来了。我没走错吧？抬头再看看门牌，没有呀。可为什么屋子里这么干净呢？被梁上君子光顾了？没听说过小偷还帮人打扫房间的！哦，我想起来了，上次小雨走的时候从我这里拿了一把钥匙，看来只有这个小妮子来过了。呵呵，幸福啊。

本来照我的意思，一收工当然就是直奔市区，去看看小雨再说。可小魅却不同意，她说干我们这行的，是没有标准工作时间的。本来嘛，俺不就是为了这个弹性工作时间才误入歧途的吗？可是她对弹性时间的解释就让我瞠目结舌了。

人都是有惯性思维的，我们今天的游戏甚至我们一直以来的脑力激荡都是为了改变这个惯性。就拿今天来说吧，当我们从1踩到了17，大家心中已经有了一个定式，那就是一定是1个挨1个的踩，所以当你没有找到18时，我们看到了绝大多数人就不知道如何办了。只有最后一组，他们跨出了这个定式，从17到了19，我不是说了吗？只要从小到大就行了。我们做保险的，有时会面对很多不太了解保险的客户，甚至会提出一些很离奇的想法，我希望在你们进入一个死胡同后，能想到一些别出心裁的方法，在不违背原则的基础上出奇制胜，这才是我们这一课的目的。另外，我很高兴最后一组的同学能够跳出框框，下面，我们就有请最后一组的同学来和我们一起分享他们是如何做到这一点的。

好吧，我马上下来。

话不是这么说，你才入行不知道。我们可最爱这些快当妈妈的客户了，为了孩子她们可愿掏钱了。以前我刚进公司的时候，就是从做孩子的保险起步的。那时候别说听到有人要生了，连走在路上看见人家家里晾着小孩的衣服都会上楼去问问呢！

是吗？刘经理，你进公司几年了？

好，我来评说一下。重新上课后，小魅开始说了。

可能是感受到了我的谦虚，接下来的日子大家对我印象都不错，几天下来倒也成了很不错的朋友，直到一周结束，我们结训的时候大家的气氛就象是生离死别。其实有什么好伤感的？虽说大家不完全来自同一个区公司，但不还都是在苏州市里吗？有必要搞的那么冷冷清清凄凄惨惨切切的吗？当然在那种气氛下，连我也被他们搞的心酸酸的，还是修炼的不到家呀！

没有时间去品味幸福了，我立马洗澡，修脸，换衣服，找出以前上班时的小包，下楼去了。

我约了在石烧珈琲（不是打错了，是那店就这名！）。

晕，原来八字还没一撇呢。那她着的哪门子急呢？

弹性时间就是上班时间有工作，要做，下班时间有工作，你还要做！

等到小魅带着我见到了那个准客户，我和那个客户都是一愣，苏州太小了，怎么是她？

什么什么呀，这就是弹性工作？合着我想的是压缩，她想的是拉长？唉，我悔呀！不过再弹性，我现在也没什么工作，我可以走了吗？