第八章 先机就是钱（第1 / 3页）

李六沙毫无办法。孙佳洋却说李六沙跟不上时代的步伐。李六沙不服，可现实是孙佳洋那些招式用起来是如鱼得水，攻城略地，很是有效。李六沙很无奈。

先机，在战场上就意味着胜利，而在商场，则意味着利益。

而且，这个先机至少值二十万元！

这事要从一个电话谈起。

这个电话是孙佳洋打来的。

在见到张东平的第二天上午，李六沙办理完客户备案登记，并且收到了金山发来的关于仪器的报价。

第八章先机就是钱

随后的第二天，李六沙就和美国英杰公司在中国的代理商取得了联系。通过徐明，他联系到了那家代理公司的老总金山。李六沙要做的第一件事情就是让金山帮他进行备案登记。因为有徐明的面子在，又是英杰公司的新产品在国内首秀，金山作为代理商，转手就是丰厚的利润，还不用自己出手，当然是很支持李六沙。他很快搞来了报价，并以他的公司名义在英杰公司为李六沙做了备案登记，也就是说，从此刻起，只有李六沙有资格承接东海集团的DNA测序仪的销售，其他人都不能再介入了。即便介入，也只能是较高的价格了。

生物仪器的销售在国内是有一些规矩的。比如备案登记制度。

一般国外的生产厂家会在国内选择一家或几家销售商来帮他们销售。无论是独家还是多家的销售代理商，具体的销售都由代理商来控制，厂家基本不介入商务问题，只负责解决技术问题。

但这里又会出现问题。国内地域辽阔，这几家销售代理商肯定无法覆盖所有的客户，尤其是那些二三线城市。所以往往就会有许多二级或三级地区销售代理。厂家为了控制仪器销售的价格不能太低，于是就会在小代理商咨询价格的时候要求告知具体的客户。由于仪器普遍存在售后培训和服务问题，所以为了防止大家在价格上的恶性竞争，慢慢地就形成了客户备案登记制度。后来也就发展成为首家咨询保护制度。也就是说，如果你是第一个告诉厂家你找到了这个客户，那基本上这个客户就属于你了，厂家不会再给其他销售商报价，即便报价也是比较高的价格了，目的就是保护你在这个客户上的价格优势以及你的利益，这也是鼓励所有的二级销售代理们尽快找到客户。

下午，朗天养生馆内。

高欢和往常一样，把滚烫的毛巾裹在李六沙刚做完足疗的脚上，笑着问他：“六哥，烫吗？”声音亲切而随意。李六沙正要回答，电话响了。

李六沙随手从茶几上拿过手机。打来电话的是孙佳洋。

李六沙对孙佳洋这个人不太喜欢，却又很欣赏他在生意上的能力。老实说，这是一个天生的商人，或者，更确切地说，他是一个天生的奸商。奸商的意思就是他会经常采用不正当的竞争手段来谋求利益。

李六沙很讲究商道，信奉“君子爱财，取之有道”。可孙佳洋从来不这么认为。从他离开李六沙的公司自己创业以来，却一直无所不用其极，结果是公司赚了不少钱，发展得挺快。

所以先机对于二级代理们是很重要的，基本上决定了这笔生意的成败。

不管是否东海集团能够购买，反正李六沙已经透过代理商金山的公司在厂家美国英杰公司中国办事处进行了备案登记了。这就意味着，这个客户别人不能再插手了。

当然，这也是为什么李六沙第二天就立即安排和刘剑去天津确认这个项目，并一定要搞清楚谁是这个项目的负责人。因为，仪器的备案登记需要这些信息，否则，厂家就不会给你独家保护了。

在决定介入这个项目时，李六沙就决定了销售策略。那就是抢占先机。因为，除此之外，李六沙没有其他的优势。当然，徐明也是优势之一。

后来的事实证明，李六沙的这个行动太有先见之明了。因为仅仅在四个小时之后，这个项目差点就被别人拿走了。