重生八零发家致富 第90节（第2 / 4页）

梁军易完全被搞懵了，着急追问：“你就别卖关子了。”

夏茗翻过本子上新的一页，边写边说：“打1折这么大的优惠，噱头足，舆论宣传效果好，可以预见，不管出于看热闹还是捡便宜的心态来，到店顾客的人数绝对不会少。”

“而实际上，我们打折是梯度打折的，大约是第一天9折扣，第二天8折，按时间依次定折扣力度，到最后一天才是1折。”

换做经验丰富的老员工，接到任务，也得给个几天的时间思考对策呢，更何况她只是个小姑娘。

到底还是太年轻了，强求不得。

梁厂长正要出声，给夏茗三天考虑的时间，夏茗就说话了，“梁厂长，基于门店的情况，我认为可以采用‘打1折’和‘限量新品’结合的策略。”

梁厂长和梁军易对视一眼，都没太听明白。

夏茗不慌不忙，把包里的小本本和笔掏出来，一边在本子上演算，一边解释道：“打1折，意思是全店全部商品，全部打1折；限量新品，就是活动期间，我们卖的所有服装都是新款，并且每一款都限量，只卖几件或者十几件，卖完即止。”

没有实际的成绩支撑，那么她的所有理念都是纸上谈兵，三个月后的国庆大促销，是梁厂长给她证明自己的机会。

如果大获成功，那么一切好谈，如果搞砸了，那就说明刚才她一番话，都是吹牛的大话了。

不过，梁厂长直接给一个大门店做试点，堵上国庆一场大活动，也足见梁厂长的诚意了。

夏茗面色一肃，慎重对待起来，一一问清楚门店具体的情况，规模、地址、门店陈设、仓储能力、人员配备、基本客流量等等。

梁军易是跑业务的经理，经常在各经销商的门店跑，对此最为了解，马上做了全面的解答。

这两个策略，分别是日本某西装店，以及意大利某服装卖场提出并实践的销售策略，因为大获成功，所以一度成为服装界热议的营销案例。

“啥？”梁军易却傻了。

梁军易觉得夏茗玩笑开大了，皱眉道：“打1折，比出厂价还低，跟白送有什么区别？经销商得赔钱的，而且国庆搞促销，就是为了卖更多，每个款式限量十几件，还卖什么？这，这忒不靠谱了！”

他还以为夏茗会提出什么高见，结果就想出这么不靠谱的东西来，一时动摇了对夏茗的信心。

夏茗早就预料到梁军易会这么说，她神秘一笑，说：“你这么想是对的，因为消费者也这么想，这就是我要达到的效果，可站在商家的角度，你这么想就不对了。”

夏茗没有直接出主意，而是先全面了解门店的情况，这让梁军易放心了一半，要是对门店没有半点了解就夸夸其谈，那才可怕呢。

梁军易直勾勾盯着夏茗，很好奇总是语出惊人的她，能想出什么主意。

夏茗喝了一口茶，眉头轻蹙，陷入了思考。

夏鸿刚大气都不敢出，生怕打断夏茗的思路。

梁厂长等了十几秒，见她不说话，觉得让她当场出点子，的确强人所难了些。