第一百五十章：经商之才（第2 / 3页）

孙昶把肩头一耸，说也不全是：“好些是不愿意的，谈到最后就这么三家，人家是真想的开，上半年茶叶卖都卖不出去，谁家商号不是把上好的茶叶茶饼都砸手里了的？他们其实也怕，就怕下半年没人来收茶。我到湖州不算最早了，要是按照往年来算，那时候早就该有大批的商号涌入湖州，再次购进茶叶，而且他们手上也不该再有那么多的余量，新茶早就卖完了，下半年再来，那是另一批茶才对。”

所以茶农手上那些没卖完的新茶，很可能也是烂在手里卖不掉了的，与其等到真的白送都没人要，还不如冒一冒险，赌上一把，要是孙家本事大，真的能把茶叶都卖了，他们坐着等分红利，什么也不用干，而且先前价格虽然低一些，总归是实打实的收回了一笔银子，也好备着来年的东西了。

“那后来呢？”魏子期转了话锋，“我听表哥你刚才意思，这不是陈正廷栽赃你的？”

“价我的确是按低了三成的那个价谈下来的，但却并不是像陈正廷说的那般，倒像我真的恶意的压了茶农的价。”他翻了眼皮去看魏子期，“茶农种地产茶，我们手上有再多的银子，人家要是不卖，我们也没地儿去买，把这些茶农得罪了，来年我们靠什么挣银子？”

魏子期一顿，就没有再接话，只是示意他继续往下说。

“我去年那个价格收了茶之后，和他们白纸黑字的写过契约，等到了年底清账，倘或挣了银子，同他们三七分账，孙家三，他们七。”孙昶是瞧见了魏子期眼底的震惊的，失笑着摇头，“给茶农们分这么多，是为着我谈了三家茶农，拢共又收了一万多两银子的茶叶，当初说好的，拿出来分给他们的那七成，一分为三，他们卖了多少银子的茶给我，就按多少份儿的红利去分这七成——你想啊，或许到年底挣了银子，也没多少，再给人家分三成，叫人家三家去分这三成，那可就太没诚意了。”

“这是你的主意，还是外祖父的想法？”

“外祖父嘱咐你来收茶，是因为什么？上半年亏成了这样，照说你们卖出去九千余两，按着去岁茶叶的价格……我们家是不做茶叶生意的，但我多少也还算知道价儿，那你再到湖州收茶前，你们手上应该还剩下不少的茶，当初进的两万两银子的茶叶，恐怕连三成也没卖出去吧？”

孙昶一向知道他算账厉害，倒也不惊奇，说了句是：“大约就卖出去两成多一些。其实这笔账你比我会算，按照那个价格，要是全都卖了，保管不赔，还能大赚一笔。可去年就是古怪得很，没人买，这就算了，各地的商号还都不肯把价格降下来，一来二去，所有的茶叶，几乎都烂在自家手上了。”

这一点，魏子期是有所耳闻的，只是当初这与他们都无关，茶叶的生意他们是一点儿也不碰，人家肯不肯降价，又到底为了什么宁可烂在手里，也不愿意亏本卖出去，他无从得知。

现下看来，孙昶也是稀里糊涂的不清楚。

他摸了摸下巴，摩挲了好一会儿：“你继续说。”

“是我的。”话既然都说开了，孙昶自然直言不讳起来，“但这个事儿太大，要拿出这么多的银子给茶农分，我不敢擅自做主，之前是写了书信问过祖父，祖父同意了，我才去谈的。”

是，这事儿当然大了！

所以实际上孙家去岁忙活了一年，到头来真是没挣几个银子，大头都拿出来分给这几户茶农了，他们卖给孙家那点子茶叶，起先是叫压了三成的价，但是分走这七成的红利，恐怕不止能找补回来那三成，还另有富裕。

这买卖做的当然值，只是冒的风险大了些。

魏子期略一挑眉：“表哥你当初跟人家说这样的主意，人家就都愿意冒这个险了？”

“祖父叫我来收茶，那时候就放了话给我，要比往常的价格压下去三成。”

魏鸾险些惊呼出声来：“是外祖父叫你……”她忙收了声，又吓的吞咽口水，“可你不是说没有吗？”

孙昶摇头：“祖父的意思是，按这个价格把下半年的茶收回去，上半年的茶和下半年的茶放在一起卖，这收茶的价，就没那么高，卖出去一两，利润就更大，要是等到进了十月，各地还是不肯降价，那我们家就做回恶人，把价格往下降。”

魏子期立时就听懂了，无非是想要止损，等到了十月价格不降，他们降了价，肯定有商号跟着一起降，但是孙家是头一份儿，要数卖的最快的，也得是孙家，况且他们手上的量又大，又全都是湖州新茶，价格比往年低了那么多，自然不怕卖不动。

到年底去清柜上的掌，赚的或许少一些，但总归还有得赚，最要紧的，是把上半年高价收回来的那些茶叶，尽快的脱手卖出去。