第682章 渣土（第2 / 2页）

“当然做得大……”路遥笑道：“老板可以规范经营，培养分店，教出徒弟来，去开一家又一家的分店，生意自然就大了，但是，每一家店精力有限，自然还是要限量……草帽的老人家也可以开个小厂，直到开个大厂，这也是做大的方式……”

宁王听了若有所思，想了想，道：“可是，老板怕方子泄漏，收徒会十分谨慎，限制了他的壮大……所以，他注定是开不大的。”

“是啊。这就是局限性。一个人的局限性，限制了天花板，可是方子泄漏又怎么样呢，就如这火锅，还怕没生意吗？做一家店的生意，与方子泄漏，百家做这样的生意，生意还能做得完，方子不稀罕了，拼的自然还有别的东西，比如服务，”路遥道，“敝帚自珍，是大不了的……”

宁王道：“若是公主的方子泄漏了，会如何处理？”

“嘿嘿，”路遥道：“那就让方子不再成为秘密告诉所有要做的人。”

“我可不是无私，我是自私，”路遥笑道：“不过哪里就有影响了，这样的一间小店，到了饭时，最多招待二三百人，所有的店加起来，又能招待得了多少人？可是晋阳有多少人，你知道吗？”

宁王道：“可以招人啊，”

“招人要工钱，可是店面小，增加的生意的钱，虽然够付多出的人力成本，可是，他们自己也受累了，长久以往，他们身体也受不住，这个本钱就不算么？”路遥吃了一口饭，道：“比如那个桂花鸡，一天只卖上一百只，卖完就止，王爷知道为什么吗？”

“忙不过来？可是他们可以多请人啊……”路遥道：“请人，人却累了不说，市场也会饱和了，不划算。你只看到利益成本，却没看到其它的。”

“与说个故事吧，”路遥道：“有一个小岛上，一个老人家编织草帽在路边卖，且说他只卖五文一顶。一天一个商人经过，喜滋滋的想，五文一顶，运到家里去，一顶可以卖到百文。因为极有特色，而且不常见，于是他对老人家说，我先订一千顶，是不是可以降降价。老人家却说，若是要这么多，一顶我要十二文……”

宁王张大嘴巴，道：“还有这样的？那岂不是会有更多的竞争者？”

路遥道：“一般有方子的人家，一旦方子泄漏，将方子公布，是保护自己的唯一方式。”

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宁王讶异了，“不减反增，为何？”

“商人也惊讶了，说为什么还要涨价，老人家说若要这么多，我吃饭睡觉都得要编，人吃不消，当然要涨价了……”路遥道。

宁王愣了愣神，呆呆的看着路遥。

“你是来取生意经的吧？”路遥道：“若是要做生意，就不能固定思维，有些生意，不是单纯的按成本，利益来算的，不是投入越多，收益就越大。就算桂花鸡一天能卖出一千只，一万只，也是会饱和的。”

“那怎么才能卖出一千只，一万只呢？”宁王道：“照公主这样说，这桂花鸡和草帽，竟是都做不大了……”