请叫我总监 第66节（第3 / 4页）

“丁芬芳的平台为了吸引客户，现在是以超低价甚至是接近免费的形式在为客户提供上门服务，然后再由她的平台对从平台上接单提供服务的化妆师支付劳务费。应该两面赚钱的事情，她现在在两面搭钱，你认为这种烧钱的经营方式未来有能够盈利的希望吗？完全没有。就算像丁芬芳说的那样，假如平台未来不再烧钱了，改成以从化妆师的收入中收取20%佣金作为平台的主要营收方式，你觉得以这个运行方式，能实现平台盈利吗？”

宁檬脑子转得飞快，越转越清明，一片清明中她抓住关键性的一点。

她发现自己之前还真是把问题想得表层化了，其实问题还存在着更深层次的漏洞。

“一旦停止烧钱，平台停止给顾客提供优惠，也不再给化妆师提供补贴，那么就相当于是用顾客出的钱去付给化妆师，而平台还要从中收取一定佣金。就是说顾客花的钱=平台收取的佣金化妆师的收入。而假如，化妆师第一次和顾客建立了良好的关系，那么之后的合作其实可以不必再通过平台，顾客直接私下联系化妆师就好，化妆师也就不必从自己的收入中抽出20%佣金交给平台了！”

嗯，是说她的项目会比石英的项目更靠谱吧。

宁檬按捺下去蠢蠢欲动的好奇心, 虚心向陆既明请教他并不会投这家公司的主要原因。

陆既明看着她的脸。

宁檬感觉得到正看着自己的脸的陆既明，此时此刻心情似乎很好，因为他居然没卖什么关子，就有问必答了。

陆既明先给出了一方面的原因：“O2O模式现在是很火, 但未来有极大可能会走下坡路。因为大多数O2O平台经营模式说到底都没有什么技术壁垒，经营模式都是很好复制的。能被人轻易复制就意味着没有核心竞争力, 这件事你能干，别人想干也能干，最后就看谁背后金主厉害，烧钱猛, 先把对方熬死。”

陆既明撇着一边嘴角给了一个毫无笑意的笑：“但我连一点都不想投。”

他说得如此斩钉截铁，让宁檬一下明白他现在是多么的抗拒为石英掏钱给项目买单。

或许他觉得为一个就要移民的人劳心劳力不是很值得吧。

宁檬微笑了起来，随便问了句：“那假如这不是石总张罗的项目，你会投吗？”

第67章 艾玛真漂亮

随后陆既明又说了另外一个主要原因：“还有就是你刚刚说的那个, 一旦平台不再给用户施行返券补贴政策, O2O的客户粘性还会存在吗？”

当自己的问题从陆既明的嘴里说出来时，宁檬一下不由自主地换了立场，从提问题的人变成了反驳问题的人。反驳自己的时候那么难举例，反驳陆既明时她的思维却变得无比敏锐，她一下就找到了例证：“可是你看各种外卖, 开始也是用返优惠券和满额减的各种优惠方式吸引顾客的，后来当各种优惠活动结束，顾客还是会在外卖平台上点餐。可见在烧钱返券的过程中，一部分顾客的用户习惯已经被潜移默化的养成了。”

陆既明手指敲在桌子上，咚咚响：“你这个类比不对。外卖是一部分人的刚性需求，但化妆是吗？你加班加到半夜，不点外卖容易饿死，但你今天上班不化妆，你会丑死吗？”

陆既明说的话有点毒，但却让宁檬恍然悟了。是了，这里有一个刚性需求的问题。

陆既明又以美业服务为例，对他的“O2O模式未来会走下坡路”的论断加以佐证。

宁檬问陆既明：“假如这不是石总张罗的项目, 你会投吗？”

陆既明很直截了当地回答：“不会。”

他给了宁檬一个终极的说法：“不管这是谁的项目，哪怕是你的，我也不会投。因为我根本不看好美业服务的O2O模式。”

宁檬愣了下。

陆既明那句夹杂在一大堆话里的“哪怕是你的, 我也不会投”像句私货一样, 存在得若隐若现的, 是什么意思呢？