第100章，关平要走（第2 / 5页）

但是他的弊端也很明显，对供应商就像嗲娘一样供着，林义早就想和他谈谈自己的理念了。

“不是，林总，我就觉得人家不会同意。”

“你不努力试试，怎么知道同意不同意。只要我们其他五个超市接二连三开业了，以后在潇湘这块土地上，谁也不敢忽视，我看谁还敢忽视？做大事要有底气，这方面你该学学吴景秀…”

林义就差指着额头骂了，也就差明说要他去“忽悠了”。

“可是…”候富贵还想挣扎下，因为这事的难度超过了他的想象，以往听都没听过，生意可以这样“赖皮”。

“其他不要说了，你就告诉我，能不能做！”林义站起身，手一摆，根本不给他讨价还价的余地，“你要是不行，就我带人去。”

当时元件买的价格很便宜。但以后就难说了，因为vcd市场注定崛起，谁也不会是傻子啊，还继续愿意做蒸板上的鱼。

看了看蒋华左手倒右手的借条，林义签了个字，然后对候富贵说：“接下来有几个很重要的事情，你得去落实。”

浏览着候富贵开始记笔记，林义继续：“因为这么多超市开业在即，开业当天为了揽客户、打响知名度，会陆续搞一些促销活动。

我们初定的对象是生活必需品，比如金龙鱼油、米粮、精盐等。而另外，在一些知名度好的东西上，我们也可以试一试，以对外彰显我们步步高超市的实力。

比如像哇哈哈集团的一系列产品也是可以攻关的对象。争取让他们降价支持一次，最不济也必须让利一部分给我们。

“行，”被逼的没办法的候富贵，沉默一分钟，咬咬牙说行。

“行就好，你也不要觉得我为难你。你回去好好想想，随着我们规模一步一步地扩大，如果不建立好自己的游戏规则，难道以后让人掣肘牵着鼻子走？”

“那我们搞那么大摊子干什么。你以后也是大公司的大人物了。我们追求得理念是：渠道为王、终端制胜。”

“你给我记住喽…”

候富贵的能力是有，而且还比较强。尤其是他的处事方式，圆滑、极有手腕。

记住，你谈的时候，要有底气，毕竟今日不同往昔。”

看着林义侃侃而谈，一张口就报了许多知名品牌作为攻关对象。候富贵险些没坐住。

动动嘴就要半价支持，后面说成本价也可以，又说最低八折是底线，把候富贵都弄晕了。

生意还能这么谈？又不是街边买针线，这么大笔交易，砍价过家家玩似的，但是他也就心里抱怨抱怨。

“怎么？有困难？”林义看候富贵的表情，就把他的想法猜的七七八八。