第106章 独自等待 3（第1 / 2页）

严正：“哈哈，好吧！你可以这么说。回来说亚联的事，其实他们已经完成了第一步的布局，通过亚联这个棋子，把NGB的脚伸进了中国内地这个市场。”

赵艺帮严正总结着：“所以你是说，Tom那个老头，很有可能还有George、Jerry或者谁，在几年前看到你们的商业计划书的时候就已经开始对中国市场感兴趣了，但是觉得时机太早所以没有给你们投资。他们等了这么久，等到亚联已经完成了在中国的第一步发展，建立了一定的基础了，才出手和你们合作，也就是开始了他们向中国市场的进军？”

严正点了点头：“差不多吧，中国这个市场是现在全球最热的中心，各国的各个行业的企业都在寻找机会进入这个大市场，分得自己的一杯羹。Tom他们这些精明的商人当然是不会错过这个机会的。更何况他们NGB的产品本身是十分适合中国市场的，虽然产品理念现在还有些超前。但这也正是他们的机会。把自己的先发优势转化成为领先优势，可以比任何的竞争对手都快一步地占领市场。而我们以及后来的亚联，也就成了NGB他们在中国市场的试金石，既试验了市场对于这类软件和服务的接受程度，又帮助他们教育了市场。我们栽树，他们乘凉！现在一切条件成熟了，他们就可以开始在中国的扩张了。而对于亚联，他们则采用了所谓的‘骆驼策略’。”

赵艺：“就像骆驼如何霸占一个房间？先探头进入，再踏入一小步，伸进一条腿，之后一点点把身子探进来，最后完全占领房间，而把房间里面其他人都挤出去？”

严正：“对！就是这样。当然，这些还都是我的猜测，没有任何的证明。如果情况真的是这样的话，那他们可是真的算得上是老谋深算了。”

晚上，在香格里拉酒店一楼大厅的咖啡厅，严正向赵艺讲述着自己对于亚联整个故事中的疑惑和猜测，让赵艺帮他分析一下。赵艺的生意已经越做越大，在上海、广州、成都都开了分公司。现在公司的规模大了，她又开始了对严正的说服工作，希望严正能够在忙他的希望工程的同时，加入到自己的公司中，帮她把公司带上一个更高的台阶。最后说服工作没有什么成效，谈话倒是变成了赵艺给严正的答疑了。严正很庆幸有这样一个好朋友一直在身边，能够在自己迷惑的时候，帮助自己理清思路。

赵艺问道：“所以你觉得现在亚联这个结果是那几个人事前设计好的？有意把公司带到现在这个地步？”

严正之前已经把公司大概的情况告诉了赵艺，就接着说：“是的。我清楚地记得，几年前，当我们给Tom做完商业计划书的演讲后，他表示了对这个项目非常高的兴趣，也表示了在合适的时机会回来和我们继续合作的。这个本来没有什么，但是既然Tom、George和Jerry认识有10年以上了，那这个关于在亚洲、在中国的商机，我相信Tom一定会和Jerry来谈论，所以Jerry也应该早就知道我们的这个事情了。但是他们没有立即给我们投资，而是等了一段时间后，等到我们签订了几个和政府的合作协议，最主要的是和中国电子商务中心签订了合作协议以后才出现，这就比较有趣了。我觉得，与其说是Tim找到了Jerry，让Jerry来帮我们谈成了和NGB的合作，不如说是Jerry让Tim找了自己，或者干脆就是Jerry找到了Tim，把NGB加进了当时的亚联。和NGB的合作协议中，NGB没有任何现金的投入，就已经变成了亚联的一个大股东。”

赵艺：“这个很正常呀！Tom既然表示了会在适当的时候和你们合作，他就会等到一个合适的时机。他会一直表示关注，并在看到你们的进展的确如你们所预期的那样，取得了一定的进展后，觉得这是个好的时机介入了。这个不难理解。但是你的想法是：在进入了亚联之后，他们还是不满足，而是想通过各种手段把亚联全部变成是他们的？”

严正点了点头，“是呀！现在想想，似乎这样解释最合理。虽然已经是亚联的股东了，但是在亚联发展好的时候，他们要想加大在公司的股权和控制权，投入的成本一定会很高。而如果公司乱了，现金流十分紧张的时候，NGB就可以以一个很低的成本加大在亚联的股份了，甚至是全盘接手都有可能。同时，他们也在不断地加强和中国电子商务中心的单线联系，我想除了中国这个大市场以外，这个关系才是他们最想得到的。”

赵艺：“其实也很正常了。商业社会嘛，各种手段，只要有效，都是好手段。那现在你有没有什么证据来证实你的推测呢？”

严正摇了摇头：“暂时没有，只有一些直觉。我只是不能相信事情会有这么的巧：经过了这么多年，Tom信守了他的诺言，和我们合作了？而且是通过这么一个曲折的过程？我可以理解他一直在关注我们，一直对中国这个市场感兴趣。但是整个事情的发展有太多巧合了。另外，我还听几个在美国风险投资领域的朋友讲，Tom下面的投资公司一直在关注着亚联在中国的发展。”

赵艺：“这个倒是可以理解。感兴趣，关注，到最后投资。但是我不理解的就是，为什么最后他们没有继续投资而是看着公司倒闭了？仅仅是因为要求换掉CEO，而Tim没有答应这么简单的理由吗？这不是什么不可以谈判的事情呀！”

严正：“是的。这个问题我也一直在考虑。关于这个问题，我的猜测就更加没有根据了。”

赵艺：“难道他们的目的就是跳过你们，直接和中心合作？这个对他们也没有什么好处呀！和亚联的合作已经可以帮助他们进入中国市场了呀！”

严正摇摇头：“这个我本来没有想清楚，但是按照Tim现在所说的，应该差不多吧！我一直认为Tom和George的确想通过和中国电子商务中心的合作顺利打开在中国的市场，之后开始在亚洲的扩张。但是在一开始，他们还是需要亚联这样的合作伙伴的帮助的。这些美国公司要想在中国做生意，没有本地的合作伙伴或是熟悉本地市场的本地人来帮忙，那简直就是不可能的事。”

赵艺笑着说：“所以也就需要你们这样的洋买办，或是洋买办开的公司了？”

严正：“哈哈！没有那么难听，应该是叫国际化人才。既了解中国本地市场以及本地市场的运作规律，又熟悉国外公司的运作手法和商业规律。这样的人才能够帮助国外公司顺利进入中国市场。”

赵艺：“还是洋买办了！比如你们这些海归！”