第73章 江湖 4（第1 / 2页）

谈话中，王主任对于亚联和NGB的合作也非常感兴趣。在Tim之前和他提过NGB这家公司后，王国强做了大量的调研工作。对于NGB的商业模式和产品，王主任非常重视，这次也着重了解亚联和NGB的合作细节。当Tim告诉王主任，未来有可能由亚联和NGB联合成立一个合资公司，在中国地区进行产品销售时，王主任表示了很高的兴趣和关注。对于王国强来说，这个未来的合资公司所提供的产品和方案，正是现在中国电子商务中心平台所欠缺的一个重要环节。如果能够利用上这个平台，对于自己中心所提供的服务是个很好的补充和提升。

看出王国强对于这个合作的兴趣后，Tim非常高兴。他现在明白了严正之前提到的，可以利用自己和NGB以及中心的关系，在两边做工作的意思。NGB非常看重的是，是否能够和中国政府部门建立合作关系；而王国强这边也同样希望能够和美国像NGB这样的公司建立合作关系，利用对方的先进产品和理念来补充自身的服务。但是源于体制的限制，或是一些个人目标无法实现，王国强似乎并不想和NGB直接合作，而是更愿意通过Tim来完成这个目标。

这就更加增强了Tim的信心。

事实也和Tim预想的差不多，NGB是不会直接在中国进行销售的。事实上，大部分的美国IT企业在中国都不是直接把产品销售给最终用户的，更多是采用了代理模式，把产品销售给代理商，由代理商把产品销售给最终用户。这里面除了源于一些美国关于IT产品销售方面的限制外，还有一个原因就是，很多销售行为中的暗箱操作，作为一个美资企业是无法或是不能进行的，必须通过代理商这个层面来完成。

同样，中国电子商务中心也并不希望直接和NGB合作。作为一个国有企业性质的公司，中心在很多方面的运作上也存在着限制，包括直接和美国企业的合作。而通过一家中间公司来完成合作，不但可以避开这些限制，同时很多个人的利益也可以在这里面得以实现。

时间不等人，必须立刻找到George。Jerry和Cindy很熟，就告诉她：这件事情非常的紧急，无论如何要找到George，并且通知他第二天要赶到北京，和中国政府的一个重要官员会面。

于是Cindy打电话到George家里，接电话的是George的太太。她告诉Cindy，George和几个朋友去休假了，是去北极钓鱼。那里的手机是没有信号的。Cindy告诉George的太太，这件事非常紧急，必须要找到George，通知他第二天到北京，要和中国政府有个重要的会谈。

既然事情如此紧急，George的太太就没有犹豫，直接把电话打到了George带着的卫星电话上，把这个消息告诉了George。

George只得临时改变了自己的行程，从离自己度假的地方最近的城市租用了一架直升飞机，把自己直接送到最近的国际机场。然后买了最近一个航班的票直接飞回旧金山。在家里，他的太太已经帮他把行李收拾好。第二天一早，George启程飞往北京，把一群朋友和自己精心准备了很久的钓鱼计划扔在了北极。

当见到Jerry和Tim时，George开玩笑地说：“这可是一顿价值2万美金的晚餐。”卫星电话、租用直升飞机、最早航班的头等舱。这顿饭真的价值2万美金。

这也就给了Tim和亚联一个机会来体现自己的价值，有机会来利用和两方面的关系为自己争取一个最大化的利益。

最后，当只剩下王国强和Tim两个人单独交谈时，Tim向王国强提出了自己的想法：如果亚联或是未来的合资公司能够和中国电子商务中心达成合作，包括从产品代理销售到成立合资公司等各种形式的合作，那么Tim一定会照顾到王国强的利益。这种利益可以是产品销售分成的提成，可以是在公司中占股份，或是王国强提出的任何要求。这是Tim第一次向王国强提出类似的建议。他也不知道王国强会是怎样的答复。

王国强没有做出任何表示，没有表示同意也没有否认。他只是反复强调一件事：合作很重要。

对Tim来说，这就表示王国强对于自己的提议已经接受了。下面只是开出什么条件的问题了。既然对于上面所说的都没有任何的表示，那就是除了这些东西以外，一定是想要其他的东西了。不过既然对方没有拒绝，就说明这个事情还有得谈。用严正的话说：“不急！”

一周后，Tim接到了Jerry的电话：“Tim，NGB的董事会刚刚结束，会议进行得非常顺利。董事会通过了决议，同意NGB在中国开展业务，同时授权George全权来实施这个计划，负责同包括亚联在内的企业进行谈判。”

Jerry的回答是：“能够见到中华人民共和国的部长，一起吃顿晚餐，这顿饭价值连城。”

和部长的晚餐是不会有任何实质性内容的，但是带来的成果是非常显着的。正如Tim所希望的那样，和部长的晚餐结束后的第二天，George回美国前告诉Tim，自己将在一周后召开的一个临时的董事会上，提出NGB与亚联的合作事宜。同时George表示，按照他自己的预测，这个合作的提案被通过的可能性很大。为了保险起见，George和Jerry一起飞回了旧金山，准备在董事会前和他们认识的几个董事提前把相关的事情沟通一下，保证提案最后被通过。

Tim非常满意这次的会谈。他坚信这个合作会很快就有一个进展了。当晚，Tim、Steven和Ricky决定出去好好玩一下表示庆祝。有了前几次的教训，这次Tim学乖了，决定先打电话咨询一下再出去玩，免得贸然找个地方玩又被别人敲诈。但是过去几次被敲诈的事情Tim从没有和别人提起，这次也不好说，就悄悄给严正打了电话询问。

严正就打电话帮他们安排好了晚上吃饭、唱歌、休息的一条龙行程。享受了一晚上的舒适后，Tim非常满意，对自己说：当大企业的老总在北京真是舒服呀！自己以后就留在北京了！

借着在北京的机会，Tim和Steven又拜访了中国电子商务中心的王主任，一个是新年到了，表示一下祝贺，同时也把亚联和NGB的合作进展给王主任作一个汇报。另一个主题是关于组织中心的管理层到美国访问，这个事情在上一次Tim和王主任的谈话中已经提到了。这次是再次确认，如果没有问题，Tim将回去安排具体的行程。