第71章 江湖 2（第1 / 2页）

Tim和Steven的旧金山之行非常成功，他们如约在旧金山和Jerry与George见了面，双方的会谈时间从约好的1个小时延长到了3个小时。George对于亚联的理念和亚联的产品表示出了很高的兴趣。同时表示会在近期安排自己、NGB的CTO和负责市场的副总裁到滨海市进行考察。虽然NGB本来近期还没有到亚洲发展的计划，但既然有Jerry介绍的如此好的一个机会，NGB是不会错过的。

通过这次会面，Tim和Steven也看得出，George和Jerry的关系的确非常好。

Tim除了介绍了公司的发展和产品的进展，更提到了亚联目前和中国电子商务中心的合作。这也是George最感兴趣的地方。看到对方如此的感兴趣，Tim也就忘了严正之前的提醒，把最近亚联要组织中国电子商务中心的高层来美国考察的事情告诉了对方。George更是表现得异常的兴奋，他告诉Tim，只要中心的人员来美国，NGB可以负责所有的招待工作，包括行程和所有的费用。这当然也是Tim所希望的。

最后，双方谈到了合作模式。Tim代表亚联公司表示，只要能够和NGB合作，他可以接受任何形式的合作模式。George则提出，成立合资公司和亚联成为NGB产品代理这两种合作模式都可以考虑，但不管是哪种合作模式，最后NGB这边都需要通过董事会的批准。在相关人员考察了亚联以后，George会在最近一次的NGB的董事会上提出对于在中国发展的建议，再由董事会做出安排。

Tim还没有来得及把北京的进展告诉给大家，就买了张机票飞去旧金山了。对他来说，没有什么比这个会谈更重要的。和他一起去的是从滨海市直接飞去美国的Steven。

在Tim去美国前，Steven准备了一份和NGB合作的意向书，这是Ricky、Steven和严正一同讨论的结果。在这份意向书上面，详细介绍了亚联的情况以及和NGB的合作的不同方式，包括：亚联与NGB成立合资公司，或是亚联成为NGB在中国的产品独家代理。

对于未来和NGB的合作，几个人在都同意应该尽快加强合作的同时，还是略有一些分歧。Tim是合作的绝对支持者，他曾在一个会议上对另外几个人说：“和NGB的合作是我们目前最好的选择。不管是采用什么形式的合作，我们都可以一下子就从一个几十人公司的管理者，变成了几百人甚至上千人的公司的管理层，为什么不呢？我个人的观点就是：不在意合作的形式，只要能够有合作就好。”

Steven是Tim观点的坚决拥护者。对于合作，Steven的意见是：“最好NGB能够拿出一大笔现金出来，我们可以先释放一部分股份，拿回些现金。每个人都能得到一部分的现金收入。”

Ricky则代表着冯董的立场。有新的投资进入公司当然是好事，但是Ricky更希望自己能够参与到谈判中去，但是现在看来这不太可能，所以Ricky一直在寻找机会参与到和NGB的谈判中。

严正一直支持和NGB的合作，这也是之前严正曾提出的，对竞争对手实施缓兵之计的一部分。但是他非常反对现在把亚联自己的全部实力过早暴露给对方。尤其是Tim已经把自己关于如何对待竞争对手的想法告诉过Jerry，对此，严正始终很担心。

对于合作意向，大家也有一些分歧。Tim和Steven更加希望的合作模式是成立合资公司。

因为这样做之后，合资公司的规模会比亚联现在的规模要大很多。Tim和Steven都希望自己能够在一个更大的公司里做管理层，当然，这也意味着更高的工资收入和更多女下属的机会。

而严正则更倾向于亚联成为NGB的产品在中国，乃至亚洲地区的独家代理的合作模式。因为在这样的合作模式下，亚联的主动权始终还在自己手里，不会过早被别人控制。而这样合作，亚联既可以利用NGB先进的技术和产品来丰富亚联现在已有的产品线，又可以利用NGB的资金优势来支持亚联的发展。更重要的是，不会在短时间内让NGB成为亚联的竞争对手。因为最终亚联是需要自己发展的。

当然，成立合资公司和成为产品独家代理这两种合作意向都会向NGB提出，最终通过商谈来得到最后的结果。