第54章 十面埋伏 3（第1 / 2页）

而中国电子商务中心，作为一个部级直属的国有企业，间接管理着全国几十万家中小企业客户，为这些客户提供电子商务方面的服务。同时，鉴于该中心的政府背景，这种服务的提供是带有政府指令性的，推广起来相对简单得多。王国强是个非常能干的领导，很希望在目前提供的服务基础上增加更多的功能。而目前亚联科技所做的产品服务，正是电子商务中心现在所没有的。所以，王国强对于Tim的拜访十分重视。两个人整整谈了一个上午，一见如故。

有了聂部长和戴彤的推荐，加上Tim自身的精彩展示，王国强在谈了一个上午后，在心中已经有了很强的合作意向。但他并没有直接表露出来，而是告诉Tim自己很感兴趣，不久以后，他会再和Tim联系下一步的工作。毕竟他还需要更多的时间来考察这个公司的实力，看看公司是不是如Tim所描述的那样实力雄厚。

Tim已经非常满意这趟北京之行所得到的收获，或者说是有些出乎意料的满意。他自己都没有想到会得到中国电子商务中心的主任的认可。有了这样的一个开始，他知道自己离成功又近了一步。更重要的是，这个关系是他自己努力争取来的，既没有Ricky的帮助，也没有冯董的支持，将来在董事会面前，自己的谈判筹码又多了很多。

同时Tim也深深意识到，和电子商务中心的合作将是一个长期的事情，这将不再是在滨海市一个城市内的创业，而是在全国范围内的翻云覆雨。如果成功了，Tim的名字将很快就能在全国家喻户晓了。想到这，Tim就非常的激动。

正所谓“事非经过不知难”，Steven现在终于亲身体会到严正说过的那句“有地方玩，并不代表有时间去玩”的意思，Tim和严正都不在，公司的所有大事小事都需要Steven来处理。

其实，公司已经运行了一段时间，各种规章制度已经很健全，很多事都已经流程化了，不需要更多的人工干预。但是Steven希望了解更多公司的事情，要求所有的公司事情都要让他知道，让他来处理。结果发现，事情太多，他自己完全管不过来。产品开发、市场、销售、政府关系、合作伙伴支持、渠道管理、内部管理，太多的事情堆在一起，让Steven无所适从。好像每件需要他处理的事情都很重要、很紧急，都必须马上处理。但每件事他都不知道该如何去处理，就拖住不办，结果就是事情越积越多，今天的事情没有处理，明天的事情又来了。

“好的决策的对立面不是错误的决策，而是没有决策。”这是严正一直告诉公司团队的一句话。很多时候，不怕有错误的决定，就怕没有任何决定。面对选择而没有处理的方式，很多的机会就会这样白白地浪费。所以严正以前从来都是：今天的事情今天解决，绝不让事情过夜。

而Steven任何事情都想拿主意，结果哪件事也没有决定，搞得公司的员工都不知道该怎么办了。不到一周，Steven又发了邮件，告诉大家恢复原来的办事流程，也就是恢复严正管理公司时代的流程，只要让他知道结果就好。

Steven好像在一周内就瘦了很多。

更让Steven奇怪的是，在他的管理下，虽然所有实习生的出勤情况比以前大有改观，按时上班，按时下班，记录准确，但是这些人的工作效率比以前下降了很多很多。不管他怎么要求，交上来的东西却怎么也达不到要求。这让Steven开始质疑自己的管理方式方法。

Tim这段时间在北京，但是没有告诉严正。他一边通过Steven遥控公司，一边在努力建立和中国电子商务中心的联系。通过上次在滨海市发布会时聂部长带来的那位副主任戴彤，Tim很快认识了中国电子商务中心的很多人。他这几天几乎是跑到电子商务中心上班，和各个层面的管理者结识，给对方讲解亚联的理念、产品。就像严正预测的那样，Tim的背景非常适合炒作，也帮了他很大的忙。同时Tim也很会利用自己和聂部长以及戴彤的关系，让别人觉得自己是个很有背景，也很有资金的归国华侨，希望做些利国利民的好事。最后，他终于见到了电子商务中心的主任：王国强。

王国强，40多岁，精明强干。作为中国电子商务中心的主任，一个国有企业的“一把手”，王国强的级别是副部级。能够和这样的人见面打交道，Tim的外交能力还是很让人敬佩的。

当然，除了Tim的个人魅力，更加吸引王主任的，是亚联的产品和理念，因为这个产品和服务正是中国电子商务中心一直想做的一个项目。

毕竟亚联的产品是Tim和严正在美国认真学习了很久竞争对手的资料总结出来的，他们的功课做得还是很到位的。在美国，提供和亚联科技类似产品的公司共有6家，而在这六家公司累计的总投资额已经超过了几亿美金，积累了大量的经验。可以说在这个领域，亚联真的是站在了巨人的肩膀上，把在美国已经相对成熟的产品做了适合中国本地市场的本地化工作，在中国进行推广。所以严正他们几个人一直认为在中国目前的市场，是没有直接竞争对手的。