第12章 投名状 12（第1 / 2页）

赵艺笑着说：“别土了，现在的生意都是在高尔夫球场上定的，或是在健身房，谁还天天在酒桌上拼酒呀！”

严正点了点头：“那就好！健康才是最重要的！这第二呢？是和我的经历有关。我过去的职场经历和这两年的MBA教育，都使我更适合在大公司里做事。Nooffend（没有冒犯的意思）,

哦，对不起，”严正打了自己一下，“又说英文了。我不是要有意冒犯你，也不是说你的公司小，我是说即使我去了你的公司，我所掌握的技能和管理方式对于你的公司未必合适。这样对你公司和对我来讲，都是一个浪费。”

赵艺点点头：“明白。继续！”

严正笑着说：“第三呢？是对市场的把握。虽然我一直保持着对国内市场的关注，但毕竟离开两年了。需要一个时间来重新适应。对于国内这两年市场的发展更多是通过和朋友聊天，以及从网络获得的，而不是自己亲身经历的。而你的公司目前正处于快速发展阶段，时间是最重要的！不可能给你们未来的总经理时间来重新熟悉市场！所以呢，你完全可以用你刚刚开出的价钱的一半，请到一个比我更有用、能够更快帮到你的人。真正是事半功倍呀！我真的很感谢你给我提供的这个机会！只是我真的不能胜任。不过我倒是可以帮你推荐几个朋友，我觉得他们应该更合适，我把他们的电话告诉你。”严正拿起手机，开始查找号码。

如果没有得到,就永远不会失去了。

更重要的是，他这次请她出来喝茶是希望听她讲讲目前一些给政府做的项目的进展，看看有什么可以借鉴，或是能够帮上亚联软件的。她的项目经验，以及与各地政府的良好关系对亚联软件以后的发展都是宝贵的资源。

严正接着笑着说：“对了，这个手机多少钱呀？”

赵艺喝下面前的茶，严肃地说着：“别打岔！如果到明年做得好，我可以考虑再把公司的股份拿出一部分作为奖励，当然这要和公司其他几个股东商量一下。”

“好吧，赵艺，不开玩笑了。”严正放下手机盒子看着赵艺，微笑着但严肃地说，“我真的谢谢你的好意，只是我不能接受。原因嘛，主要有两个方面。”

赵艺放下茶杯看着严正：“又是一二三四条的，知道你是理科毕业，逻辑条理性强！”

严正笑了笑：“谢谢！第一呢，我不适合这个位置。就算我去了，到了年底一样会因为业绩不好而黯然离开。这里又有三个原因，第一，我个人最擅长的是产品销售，包括如何把一个产品尽快市场化，如何利用一系列的市场运作而迅速把产品的销售额做大，如何去掌控产品的生长周期，以及如何去平衡产品型公司内部市场和技术部门间的关系。而你的公司是一个项目型的公司，公司的总经理应该是整个公司最出色的销售，带领团队去投标，去把握客户关系，为公司带来最大利润的项目。而这样一个一个项目地去销售，一个一个客户去跟踪，真的不是我所擅长的。再说，现在岁数大了，身体不比年轻的时候，真的没有体力天天为了合同和订单去和客户出去喝酒拼命了！”

说到这里，严正笑了笑，想起自己当年还是毛头小伙时，一次为了一个项目请客户去全聚德吃烤鸭。还没来得及尝到鸭子的味道时，严正就看到那个客户端起五粮液，倒了满满一杯，足有二两，对自己说：“小严，我相信你们公司的实力，合同没问题。但是至于总金额呢？就要看你今天的表现了。这里的酒，你每干一杯，我们就签50万！”

当时的严正年轻气盛，脑子一热，想都没想就连干了五杯，然后就没有了记忆。接下来的事都是后来听同事描述的。据说后来他又喝了很多的酒，而且每次仰头把酒倒入嘴里后，都会对着客户伸出五个手指。第二天醒来，他已经不记得自己是如何回家的，但记得自己那连干掉的五杯酒。因为那意味着250万的合同！

250万的代价就是接下来一周的大米粥。后来严正才知道，其实合同的金额早就已经由老板敲定了，那天那顿饭只是一顿交流友情的饭。严正一直觉得自己那时做了一次真正的二百五。