第二百三十一章、纷争再起（第1 / 3页）

“方总！”夏建民叩击着桌面道：“这个分成比例已经超出了市场的价位啊。”

“夏总，我们单独与你们院线合作，你们不用向东皇影视公司缴纳佣金，算下来你们的成本也要降低几个百分点。何况，我们的影片质量有保证！”

谈判就是要抓住对方的要害，方明说完，不再出声。

夏建民和项东对望了一眼，两人谁都没有吭声。

方明又是一笑：“你只看到了事情的一面，这些年那些院线经理和一些影视制作公司又何尝不想打破这这种固有的格局？只要我站出来，就有不少人跟着站出来。”

说话的时候，楼梯口传来了脚步声，方明放下茶杯，朝楼梯口望去。

两名老总模样的人走了过来，一高一矮，长得都很富态。

冷艳芳优雅一笑，招呼两位客人落座。

这两位老总一位叫夏建民，一位叫项东，分别是大夏影院和龙腾影院的经理。冷艳芳简单的介绍了两人的身份，寒暄过后，就切入了正题。

看了看腕表，冷艳芳用纸巾擦了擦嘴角道：“现在你打算怎么做？”

方明神秘的笑道：“我知道你已经替我做了。”

“是吗？”冷艳芳抬起头，她的红唇娇艳欲滴：“我约了几家院线的老总，他们都有心和咱们合作。”

茂盛动画公司是茂盛影视旗下的子公司，冷艳芳出资百分之四十，余下部分由方明出资。从这个层面上讲，冷艳芳也算是茂盛影视公司的合作伙伴。

方明没有回答，他坚定的目光射入灰蒙蒙的天空：“现在的茂盛影视核心竞争力已经形成，就算李少皇全面退出，我们也可以找院线经理单独谈判。我已经想到了解决的办法！”

对于合作的前景，两家院线的经理都能看到，很快就谈到了合作的分成上。

不管是国内还是国外，在票房的分成上，院线的分成都占据了票房收入的一半甚至更高。双方在宣传费用和广告收入方面讨价还价，方明最后一锤定音道：“我们制片方必须占到四成！”

四成？两位院线经理都是倒抽一口冷气。

一般来讲，院线作为宣传的口岸，制片方都会返回几个点用作宣传费用，制片方最多占到33％左右，方明这可是提升了好几个半分点啊。

冷艳芳看了方明一眼，这两位老总都是费了很大的功夫才请到的，方明不会一下子就把对方吓跑吧。

“你是说直销？”冷艳芳吃了一惊：“一直以来，电影的制作和销售都是两条线，直接找院线经理一家家的签订合作协议，固然可以绕过东皇影视减少中间环节，可是却打破了固有的格局。”

行有行规，每一个行业都有一些必须遵循的惯例。方明的这种做法可以减少中间环节，对院线经理和制作公司都是双赢的事情。

打破固有格局意味着新的利益分配，这势必会引起一些影视公司的反扑，这是冷艳芳最担忧的。

方明胸有成竹道：“艳芳，这个世界上人才到处都有，我能想到的别人也能够想到。关键是能不能够做到！”

“可是你面对的对手不只是东皇一家，你面对的是整个庞大的势力集团。”