第六章4（第1 / 2页）

“大吉。”沮卫的答案正和楚将问话的原意相反。

楚将高声大笑：“如今就要杀掉你了，还有什么大吉啊!”

沮卫的答话仍和楚将想的完全相反：“吴王派我来，目的就是要试探你们的态度。如果你们对我以礼相待，那么，吴国就会放松戒备；如果你们杀了我，还拿我的血衅鼓，吴国一定会百倍警惕。这对吴国不正是件天大的好事吗?”

“然而你自己完蛋啦，这怎么能说是大吉呢?”楚将追问道。

沮卫的第三次应答还是和问者的意思相反：“我占卜是问国家前途，并非为我个人。如果杀了我就能保全整个国家，这怎么不是大吉呢?更何况人死了便没有知觉了，拿我来衅鼓对你们有何好处?要是人死了仍有灵魂，那么，我肯定要附在你们的鼓上，在战斗最激烈的时候显灵，让你们的战鼓发不出响声，使你们一败涂地!”

何莉面对丈夫和小林的暖昧关系，没有失去理智，大吵大闹，“家丑外扬”，而是给双方都留下了面子。

面对丈夫，何莉以情动人，首先向丈夫道歉：自己工作太忙，没有尽到妻子和母亲的责任。同时也表白：自己出差在外也很辛苦、寂寞，很思念家。

面对小林的一番话，则是绵里藏针，既热情有礼貌，同时也暗示对方丈夫是有妇之人，让对方把握好交往的尺度。

7。因势利导才能赢

——不软不硬的说话技巧

楚将听了束手无策，思考再三。总感到杀沮卫衅鼓已并无好处，只得长叹一声说：“算了，放了他吧!”

沮卫以不软不硬的说话技巧保住了自己的性命。当然并不是非要在性命攸关的时候才使用这一技巧，其要点是让对方觉察不到你的硬与软，而硬与软这两手都已经包含在你的娓娓劝导中了。江湖经验丰富的老钟正是用了这一说话技巧才得以“全身”而退。

老钟从河南出差到武汉，有位年轻同事正准备结婚，想买一台高档进口彩电，便托老钟帮忙带回一台大屏幕彩电。

我们说“啃硬骨头”，是指说话的对象已经跟你站在了敌对面。要说服“敌人”更要讲究说话的技巧，这时候就可以用一些不软不硬的话，因势利导，让他顺着自己的思路来思考问题，最终让对方得出自己想要的结论。

有一年楚国攻打吴国，吴国势单力薄，吴王派沮卫给楚军送一份厚礼，顺便了解一点军情。谁知沮卫给楚兵抓住了，把他绑得紧紧的，说要杀了他，拿来衅鼓(杀牲口，用血涂新鼓上的缝隙)。

面对死神，沮卫不慌不忙，面无惧色。楚将惊奇地问他：“你出发前占卜过吗?”

“占卜过的。”

“吉凶如何?”楚将望着被五花大绑的沮卫，洋洋得意地问道。