回到一九七七 第138节（第1 / 2页）

第117章 回乡

其实现在大部分的大学生学习还是很刻苦的，毕竟这个学习的机会来之不易，值得好好珍惜，许多人的大学生活，平时就是来往于图书馆、教室和宿舍之间，日夜手不释卷。

临考试前的一个月，赵晓明她们也过了一个月这样的苦行僧生活，终于顺利地熬过了期末考试，迎来了她们大学生涯中的第一个暑假。

黄淑兰她哥刚结婚，家里原本就狭小的屋子隔了一半出来做了新房，爷爷奶奶和爸妈现在就挤在另一半里凑合着住，实在是再腾不出地方来给她一个未出阁的大姑娘住了。

黄淑兰懂事地跟家里说了，暑假不回家住，然后在学校办理了留校的手续，假期里还是继续住在学校宿舍。

赵晓明笑了：“既然你都知道了，那也肯定知道如果被人发现会有什么后果吧，该怎么做，你也明白的咯！”

“放心，我心里有数。”

说明白了之后，赵晓明拿出笔和本子，认认真真地起草了她人生中的第一份代理合同，给大家看过确认无误之后，让杨芳芳帮忙抄写了一式两份，四个人都在上面签上了自己的名字，然后赵晓明和肖文静各自取了一份放好，这次合作就愉快地达成了。

背着空空的背包回学校的路上，黄淑兰一路苦苦思索，终于在回到宿舍之前想明白了这样做的好处，不由得浮想联翩起来：“如果我们在每个学校都找一个这样的代理，那我们以后都不用自己上门买东西了，坐着就可以看着银子哗啦啦地流进口袋啊！”

赵晓明敲了敲她的脑袋：“到宿舍啦，白日梦快醒醒！”

“好，我答应你！”赵晓明爽快地拍板，其实前段时间，她们自己去跑推销，一跑就是一整天，晚上回到宿舍的时候，小腿都水肿了，像她这种怕吃苦的人，早就希望能想个办法改变现状了。

发展代理是一个好办法，只是她们这个生意本来就是带着一点违|法性质的，不能大张旗鼓地招收代理，只能想着从长计议，没想到这么快就有人主动找上门来，当然要尝试一下。

黄淑兰把赵晓明拉到一边，低声说：“你怎么就答应了呢？你想一下，她拿了货，肯定要加价卖的，既然涨了价还能卖出去，那咱们干嘛不自己涨价卖？还可以赚更多的钱呢！”

赵晓明说：“咱们目光得放长远些，咱们把时间节省下来，可以去开拓更多的市场，到最后赚的钱不比这点儿多？再说了，就快要期末考试了，难道咱们还要为了卖这点东西荒废了学业？与其盯着这点差价，还不如把时间生下来多读点书呢！”

一说起考试，黄淑兰就紧张起来了，她这个学期热衷于学生工作，后来又忙着做生意，还真没好好念过书呢。

事实证明，不是每一个学校都会有一个肖文静的，接下来她们跑了好几个学校，都没有碰上合适的代理人选，不过赵晓明也知道这个是急不得的，只能在以后买卖的过程中慢慢观察，时机成熟的时候再发展了。

肖文静那边的生意倒真的是做得很好，拿的货一次比一次更多，都是她们在别的学校推销的两三倍了，让赵晓明也为止惊讶，看来这个肖文静果真是个会做生意的人啊！

为了安全起见，自己本校这块市场她们一直都没有去开发，有一天，她们宿舍的一个姑娘居然也穿上了一双水晶丝袜，黄淑兰好奇地上去问她哪儿买来的。

那姑娘说，是在隔壁的理工大学买的，花了她两块五呢，还是排了好久的队才能轮上。

听得黄淑兰目瞪口呆。

“那好，你赶紧把货都卖给她，咱们回去看书吧！”

赵晓明回来对肖文静说：“我们还有一个条件，货款都是要现结的，有没有问题？”

“没问题，一手交钱一手交货！”肖文静豪气地说，想了想又加上一句，“不过我还有个条件，就是在我们学校你们只能跟我一个人合作，可不能这里才跟我合作了，转头又去卖给别人。”

“放心吧，我们不会做这样的事。对了，还有一件，这货你得偷偷地卖，不能太过张扬了，我们这是通过内部关系才从厂家拿到的货，被人知道了不好。”赵晓明交代说。

肖文静眨了眨眼睛，神神秘秘地说：“咱们还是明人不说暗话吧，其实这些货是从香港偷|渡过来的，是吧？”