第108章 短信诉真言 2（第1 / 1页）
“我家目前还没有安装电脑，因为我觉得它暂时对我没有什么用途，我向来不喜欢机械的东西，尽管我明白电脑有很多用途，但是我更喜欢活的东西，喜欢用脑袋记住一些我认为有意义的东西。我和叶彩云已经去过你在电脑城租的那家店面了，听曾涛说。目前你已经将三分之一的店面转租给别人做配件生意了，我们确实看见店面中间的挡板以及相邻的配件生意，韩彬，做生意，首先要学会节源开流，没有必要为了面子问题，搭个体面的招牌或者美观的场景，等你真正赚了钱再扩建，像滚雪球那样，才合乎正确的生意逻辑。然后就是你的心态，既然是小本经营，你就不能只抱着老板的心态，我觉得应该比雇员更加卖力和敬业才对，毕竟是自己的生意，不要指望雇员会主动的为你精打细算，他拿多少钱，就只会做那么多的事甚至做得很马虎，纯碎是混日子。最重要的是千万不可以忽视推销的作用，做生意就是买卖，不懂得卖，别人怎么会买呢？不懂得顾客的消费心理，怎么可能留住他呢？推销起着决定性的作用，你可别小看了推销，一位推销高手，能以最短的时间扑捉到顾客的消费心理，投其所好的攀谈推销，最后才有可能达成买卖，务实理性的顾客是少数的，更多的是即兴消费者，好的推销员是完全能够游刃有余的应付各种各样的顾客的，说白了，对于前者消费群，要中肯认真的站在对方的立场为他考虑，态度要谦和；对于后者消费群，要充分的利用他们的虚荣心，以满足对方的消费心理需求，生意自然不在话下，而且还要尽可能的激发顾客为你转介绍顾客，这都需要感情投资，磨嘴皮子的。韩彬，与同行相比，你是兼职经营，有心而力不足，店面又在最上面，人流量渐少，目前，也许还可以凭借熟悉的人脉关系做成买卖，时间久了，在价格上，你是不具备优势的，经营年数久的经销商销售量大，自然在拿货的成本上就便宜很多，达到一定的量，往往厂家还会反利润，从而成本空间又相比之下降了不少，现在市场上的竞争变得激烈了，为了短期利润，经销商之间相互乱杀价，价格渐渐做穿了，我敢说，如果你不注重节源，不重视推销和售后服务，别说你想做大，你根本上就做不长久！”
万朝晖将短信发了过去，她希望韩彬能够继续回复，但是韩彬没有，说心里话，万朝晖对于韩彬的经营缺乏信心，以理性的市场运作来看，她确实不太看好韩彬的电脑生意，到时候，不亏钱就已经是万幸的了。
“时间也晚了，我就说到这里吧，早点休息！最后我想对你说的是
万朝晖关了手机，也关了灯，躺在床上，这一次，她没有翻来覆去，自己的心里话说出来，就够了，至于韩彬会怎么想，就只好耐心的等着看啦！
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万朝晖又继续编写短信：
“你问林博扬是不是真的喜欢我？我可以明确的告诉你，他读大二的时候给我写过一封信，说他读初中开始到如今，交了不下十个女朋友，现在想找个真正的归宿，问我能不能做他的女朋友？我当即就回复他：不能。/ｗWＷ.ｑΒ5。ｃOМ//后来，他一直没有死心的追求我，最浪漫的方式就是在电话里，拿着麦克风唱谭咏麟的《情凭谁来定错对》给我听，可惜我不是一个浪漫的人，即便是他赚了不少钱，我也没有花他的钱，我们之间尽可能的AA制，虽然是朋友的关系，但是在金钱上算得很清楚，关于这一点，叶彩云可以作证，因为我们是在一起往来的，我甚至于对林博扬说过：就算你赚一亿，就算你还愿意我成为你的女朋友，我的回答仍然是不可能。我早就知道他曾经在你们这帮同学面前过分炫耀过，当时听到他这么说的时候，我首先想到的是你的自尊心，他做得太过份了，对于班主任何建国曾经的忽视，我和林博扬有同感，这也是我们能够交往下来的主要原因，他在何老师面前炫耀一下，我还可以理解，但是在自己的同学面前，那么做，太伤别人的自尊心了，也无形中断了自己宽广的人脉关系，如今，我们都是走上社会几年的人，将来谁最有翻图还很难看出来，他让我觉得太沉不住气了。我也可以明确告诉你，这些年来，我身边确实出现了一些不错的男孩，但是始终都无法打动我的心，我不是那种物质女孩，既然是讲真感情，就要彻底打动我的心的男人，钱，我自己可以赚，韩彬，我骗不了自己的心，你打动了我的心，让我有今生想和你在一起的渴望，一直以来，我看到周围太多令人失望的婚姻，以至于令我对于感情失去了信心，对男人失去了信心，但是你却令我重拾信心，我相信你就是我一直在寻找的那个另一半，面对你的时候，心里总有一种踏实的感觉，我从来都不会花男孩子的钱，因为我总觉得他们有什么企图，可是你请客，花你的钱，我的心很平静，很安心，这是我从来就没有过的真实感受，我骗不了自己！我是想和你在一起，我相信你不会让我吃苦的，而我指的苦，是经历人生磨练，突破自己的束缚的那份精神上的枷锁，是那种破茧成蝶的心理纠结的过程，是慢慢走向成功的过程，韩彬，我愿意陪你一起走过！别人看你是现在，我看你在将来！”
回头重新看一遍的时候，万朝晖觉得这条短信写得很直白露骨，没有含蓄和矜持，但是真实，如果不是短信，让她开口去说，打死她都难，这时候，万朝晖才觉得手机这种机械的东西，除了方便接听电话以外，还有着妙不可言的传递功效，对于内相的人来讲，也不失为传递真情，增强相互了解的好方式。
万朝晖带着几分无人看到的羞涩感按了发送键，接着她开始准备郑重其事的写关于韩彬经营电脑的一些个人看法。她的思绪变得理性了：
“关于你经营电脑的生意，我作为一个一直以来在商场上做事的人，出于对你的关心，很直接的想问你几个问题，通过你前天的回答，我很想问你：你凭什么让顾客选择在你的店里买电脑？你得扪心自问一下：你不同于同行的优势究竟是什么？”
这条短信，万朝晖先将问题发了出去，然后开始编写个人的想法，并且站在韩彬的立场上，准备替他分析一下自己的优劣现实问题。
忽然，万朝晖的手机收到了短信，她的心立刻悸动起来，加速了跳动的频率，难道是韩彬发来的，于是万朝晖将自己写了几句的短信储存起来，然后打开收到的短信，看到屏幕上的韩彬的手机号码，万朝晖的心里激动不已，她没有在自己的通讯录里储存韩彬的手机号码，她在心里储存了他的号码，之前的那个也牢记在心里，甚至于以前因为大意，记错的呼机号码，还有韩彬家里的电话，万朝晖都一并深刻的锁在了自己的心中了，永远都忘不了了。
万朝晖看着韩彬的短信：“如果你有什么好的建议，请发到我的电子邮箱里面
看来韩彬一直在默默的看万朝晖发去的短信，万朝晖忽然觉得很欣慰，她忽然想起韩彬曾经说的一句话，如果他不是上班，一般的情况都会在家里，今天是周末，他也没有出去玩一玩，或者与朋友，特别是女朋友，如果他真的有女朋友，周末一定会聚一聚的，想到这里，万朝晖忍不住笑了一笑，直觉告诉她：韩彬应该还没有真正的女朋友，今天，她竟然与韩彬就这样无声的聊了快两个小时了，大概两个人都窝在家里，孤傲的人，一般都习惯于独处。虽然万朝晖不能确定自己的猜想，但是她忘不了韩彬那双与自己相似的大眼睛，漂亮的外表里面充满着冷漠，孤傲和瞬间的迷茫忧郁，常言道：相由心声，眼神是心灵的窗口，相似的眼神，必定有着相似的心境和生活习性。
万朝晖开始给韩彬编写短信：