182章 很拉风，很忙碌（第2 / 3页）

每个分包的项目负责人也知道自己负责项目的标底。邹鹏肯定知道A、B两个包的一切情况，但他不知道C包的情况。林永刚对C包一清二楚，但他不清楚D包和E包。

除了窦妍，常征跟其他三位负责人都旁敲侧击过。“一定要注意廉洁哈。包括你们的手下，参与这些项目的人员，你们也要提醒他们廉洁的重要性。”

新起点公司一共发了五个包，每个包最少有三家供应商竞标。最多的是A包。有七家。

从12月25日开始，常征会很忙。五个包一共有二十二家供应商投标，每家供应商都会来到新起点公司，对他们所投的标进行技术澄清。

技术澄清就是供应商先从技术方面说明，自己的商品好在哪里，符不符合新起点公司的招标要求。

C包：网站改版。标底是200万。

D包：开发客户端、手机网。标底是 500万。

E包：制作《全职高手》页游。标底是200万。

A、B两个包是邹鹏负责跟进的，供应商都是他去联系的。同样的，C包是林永刚主跟，D包是窦妍负责，E包是乔军负责。

招标过程中，最敏感最重要的元素，肯定就是标底了。标底就是甲方能承受的最高底价。

常征会参加每一场技术澄清。他说OK了，这家供应商卖的东西质量不错，我们可以继续谈商务了，也就是谈钱了。

如果技术澄清过不了常总这关，自然也没有后面商务洽谈的流程了。如果每一家供应商的商品质量都合格，那就看谁的报价最低。

当然了，在技术评价方面，常征会充分听取几个项目负责人意见的。

第一个评的是E包，即《全职高手》页游制作的这个包。

乙方卖的产品或者服务哪怕再高端再上档次，如果乙方的要价超过标底很多，甲方估计也很难选择乙方的产品或服务。买不起呗。

对于乙方即供应商来说，标底的那一串数字是很诱人的。知道了标底再去报价，中标的可能性会大很多。

很多供应商为了能提早知道标底，他们会不惜血本的请项目负责人吃大餐、喝大酒、玩大洋马，以及包大红包。

项目越大，上述活动自然越丰富多彩。

常征自然是知道A-E包每个包的标底，有人想贿赂他也贿赂不了，因为他就是老板。老板不会吃自己的回扣。