第八十八章 论商（第1 / 2页）

“你是说**的姑娘们才是最大的顾客群体？为何？”刘老爷蹙眉问道。

刘老爷抚着长须欣慰的笑，儿子一天一个样，越来越让他满意，不断的给他制造惊喜，今日与那女子谈生意，刘老爷自问，连自己也想不到一笔生意竟然有这么多学问，连说句话都得折成银子算在股份里，刘老爷何曾以这种角度思考过问题？

“不过，老夫想问问你，姣靥堂只是个卖脂粉的小店而已，你为何要这般大张旗鼓？这个行业能赚钱不假，可赚得不算太多吧？咱们刘家名下哪一桩买卖不比姣靥堂赚钱？”

我还不是想赚点零花钱，哪有你那么大手笔。刘凡向天翻了翻白眼。

“爹，其实女人用的脂粉能赚不少银子，只是那些脂粉店没有用对心思，平白的流失了许多顾客。”

“哦？说说看。”刘老爷来了兴致，儿子越来越不简单，他由衷的感到欣慰。

两人接着又商谈了入股的细节问题，萧姐便款款起身告辞。

望着萧姐摇曳婀娜的背影，刘凡忍不住大吞口水，这娘们儿，做女老板多屈才呀，做狐狸精才是她的强项嘛。

直到萧姐的背影已经看不见了，刘凡这才依依不舍的收回目光，回头大声道：“小环，小玲！现身！给我换衣服，我要见老爷子。”

“不必，老夫早就来了。”刘老爷抚着长须出现在刘凡面前。

“哎呀，爹，您老人家比曹操跑得还快……”

“先是他们卖东西的法子不对。做买卖，不能光坐在店铺里等着顾客上门，既然想赚别人的钱，就得主动一点，比如偶尔去街口摆台子做做宣传啦，扯个横幅打打广告啦，逢年过节搞个让利大促销啦等等，这些都是能吸引顾客的方法，让更多的顾客知道，这家店里面，有他们需要的东西。不光是脂粉店，其实我刘家名下的其他店子，如绸缎庄，笔墨店，酒楼等等都可以试试——当然，寿衣店和棺材铺可以例外，但凡能喘气儿的，那玩意儿白给人家也不会要。”

“你……”刘老爷本来听得眼中异彩大起，殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句，弄得刘老爷哭笑不得。

“还有，要将顾客分类。女人嘛，不管有钱没钱，长得美丑，都是爱漂亮的。不同的是，有的人买得起高档的东西，有的人只买得起低档的，这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个顾客群。俗话说，一分钱一分货，花得起钱的，我们就给你提供好货色，花不起钱的也没关系，钱少有钱少的卖法，咱们将东西的成本降低一些，利润也降低些卖给别人，如此皆大欢喜，岂不妙哉？”

“其实最主要的，脂粉店忽视了一个庞大的顾客群。”说到这里，刘凡顿了顿，小心的瞄了一眼他老爹。

见老爹目光炯炯的盯着，等着他把话说完，刘凡吞了吞口水道：“那个，脂粉店最重要的顾客群体，便是那**楚馆中的……嗯，那啥……”

“曹操是谁？”

“呃，是个长跑运动员，得过不少奖，就是为人不怎么讲道理，经常挟持裁判逼他吹黑哨……”刘凡转着眼珠胡说八道起来，反正这一世只有夏侯孟德，并没有曹操，所以刘老爷不知道曹操很正常。

“爹，这么巧，刚刚您就一直在门外？”刘凡心中惴惴，吃萧姐豆腐那一幕没让老爷子看见吧？

“呃，你娘听说有位女子来找你，就叫老夫过来看看。”刘老爷有点脸红，儿子都十八岁了，虽说与昭姬情投意合，但尚未婚配，这是二老的心病，头回听有女子上门找他，刘夫人立马撺掇着老爷子过来打探消息。

“方才你与那女子的谈话老夫都听到了，不得不说，凡儿，你长大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”